、（一）景德镇茶具市场之热鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《陶瓷博览》：春节刚过，回到我常驻的景德镇合资宾馆，感觉气氛有点亢奋与躁动，我的好朋友章武兄的房间里更是热闹，来自天南海北的朋友同道纷至沓来，几乎每天都处于迎来送往的状态，路途遥远者有长春哈尔滨的，范围广泛者有僧俗两界俊男美女，和他们相聚欢谈之后才得知，他们都是冲着景德镇的茶具来的开春之后，就是每茶季的开始，来的这些人大多是茶行老板，或是经营茶馆者，全的生意即将展开，听听对于茶叶和瓷器有着精专研究的章武先生聊聊茶瓷文化；看看景德镇又有什么新的品种出来了？今行情如何了？其他地区茶市场有没有什么变化？最重要的是一定得拿到一些好茶具产品来个开门红呀!-时间好不热闹!其中趣闻轶事不少有个东北大哥为了抢到货物守在九段烧的窑炉边上，不让其他人靠近，他对我们说九段的货物就是钱呀，抢到杯子就是抢到钱，多抢多赚钱呀！同样的事情还发生在另外一个品牌身上，即所谓的包窑，就是你这一窑所有的产品无关好坏我全部包下来，窑门尚未打开，产品都没有见到几十万元人民币就先给你了！景德镇茶具市场火爆程度可见一斑！而把时间往前推进五，场面还没有这么红火，似乎是有个广东的茶行老板在景德镇做自己品牌的订单，量大价优且持续不断地由新的茶具订单需要景德镇承接消化，以至于一些台湾香港的陶瓷茶具业者也加入到生产制造茶具这个行列这让当地的陶瓷业者对茶具市场有了新的认识和了解这些订单量价齐飞的时候，敏感的本地作坊主纷纷打出，了自己的茶具品牌，做瓷器生意的瓷商老板也增加了茶具品类，创立自己的茶具品牌来推市场目前景德镇注册没注册的茶具品牌有几百个之多，有些成熟的品牌在全国各地都有自己的死党粉丝，每出个新款新品都会引起一阵网络热议，心得体会感想不断；画工的工资也是水涨船高，以往最高工资的仿古陶瓷画工都逐渐转到茶具行业里来做事了最能说明问题的还有价格，目前景德镇第一第二梯队茶具品牌的单价都算是很贵的了，比如九段烧的杯子贵一点可以卖到五千元一只，就算是和景德镇当前最红火的艺术品收藏市场上所谓的大师中师小师作品比较，其价格亦不逊色，况且茶具是产品形态出现的，可以适当量产复制的，而不像所谓艺术家作品是需要灵感乍现和机缘巧合的，相比之下更有前景（二）景德镇茶具市场兴起探因鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《陶瓷博览》：为什么景德镇的茶具市场会这么好呢？分析其中的原因，笔者认为主要是两大方面的原因，从外围来看主要是市场条件成熟所致，再从内部来看则是景德镇陶瓷行业整体实力提升造成的我们分别来探究一下：外部市场成熟主要体现在三个方面：居民收入水平增高，国民富裕程度大大提升，人们有条件来讲究一些生活品位和细节了，以往仅仅满足解渴单纯生理需求的茶叶饮品提升为养生健体的保健需求，对于茶具也从单纯的容器盛装功能提升为美器的审美功能经常会有茶叶发烧友拿出自己单用独有的茶叶和茶杯向茶友炫耀，彰显个性和品位也有茶友讲究到上午下午和晚上不同的时间喝不同的茶，使用不同的茶具在投资领域近来又出现了股市不景气、房市受打压等现象，使得资金出口很大一部分分流到艺术品市场，分流到收藏市场。

在景德镇艺术陶瓷整体向好的大环境下，兼具实用和收藏功能的茶具也是倍备受追捧的，而且已经形成不同份出产的茶具其价值翻番的情况，收藏增值体验和效应已然很明显了中国人的民族意识在崛起，茶叶和瓷器是两个非常中国的元素，是传统中国人生活方式重要组成部分，用好的中国瓷器喝上好的中国茶才是真正有品位的中国人于是茶馆在中国遍地开花，商务洽谈，好友相聚都会选择茶馆现在动不动就要去喝咖啡的人是会被视为县乡干部没见过世面的！而景德镇陶瓷行业整体实力的提升也对茶具市场起到至关重要的作用，体现在三个方面：最明显的是体现在品牌意识的加强现在做瓷器的人都讲究自己得有一个品牌，把自己最优势的地方显示在品牌上，不遗余力地宣传和推广比如古镇品牌起得就非常好，好听好记又有意义，品牌商很重视宣传和推广，店铺里面铺满了老板和各界人士的照片，高速公路入口处路边大炮上面更是整版的篇幅给人以震撼应该说景德镇陶瓷是很有能力和市场吸引力的，只是以往总是被自己人恶性竞争比如最原始初级的价格竞争给拖垮了，还记得代的薄胎瓷吗？非常有价值的一个陶瓷品类，最后沦落到几块钱一个，曾几何时，景德镇人你卖一千我卖八百，而他六百元就卖掉了，最狠的是“王二麻子”，一个薄胎赚一毛钱，总共12元就卖了！没有足够的利润产品品质必然下降，整个薄胎瓷就被报废掉而当前景德镇茶具市场的竞争就不再是简单的降价销售了，每个品牌都有自己的品牌形象问题，最低不能卖到什么程度都是有讲究和约定的，往往品牌商会反问那些砸价的采购商：“你什么时候见过10万以下的奔驰宝马呀，哦各杂牌子的茶具一套最低不能低于200块钱！”有点风马牛不相及，但也是那个意思了这样的竞争是品牌之间的竞争，是有底线的，对行业是有保护更重要的意义还在于品牌是可持续发展，需要不断加以保护和培养，这就可以往大了做，往长远做基于基本的品牌意识，每个业主都在考虑自己品牌的核心价值，而且往往在工艺上、产品面貌上大胆创新，独具特色比如九段烧，最开始的时候大家都在画花鸟，都不愿意画人物，难度大呀，从工艺到画工都不好办段老板就苦心钻研，把青花釉调得比较薄，比较透，再把料加硬，使得线条不晕散，人物面貌就出来了但是杯子非常白，寡白，很多传统师傅说这不是青花瓷器，是塑料杯子但市场喜欢画工细致的茶具，市场喜欢手工感强的茶具，九段烧一炮而红，顾客趋之若鹜段老倌（朋友私下通常这样称呼这个五十多岁的九段老板）又极其机智，他的品牌策略是墙内开花墙外香——从来都是外地人追问景德镇人：你怎么不知道九段烧呢？那个杯子画的细极了，我在这里买不到呀，你帮我到厂里去买，买四个杯子！再比如坚持以7501材质之美为特色的润之御茶具，历经数十两代人的努力，品牌商郑旭先生带领他的团队，以温润剔透的毛瓷用泥转换到茶具品牌上，开创了茶具极高温烧造的先河其他品牌也是在特色上做足功夫，诚德轩则是以粉彩为主，春风祥玉专作仿古味道的东西，古镇则礼品市场针对性强一点，真如堂则是产品线比较长，适合开专营店，等等，这样呈现出一派百花齐放各具特色之后，景德镇茶具的整体形象就出来了，只要你来景德镇总可以找到你想要的。

最后还是要强调一下景德镇千陶瓷积淀，使得这个城市的血脉都流淌着瓷器的因子，形成了陶瓷产业的优势，从原材料制备、工艺手段（坯胎、花纸、颜料、烧成等等）到熟练工人，市场配套都围绕陶瓷新品种转，比如说画工，在景德镇陶瓷行业里面沉淀着一批顶尖高手，他们可以很快地从其他行业领域往市场热点上转移，前期积淀的瓷画能力马上叠加到茶具行业，同时由于市场热点的带动效应，很多学生、画工甚至农民工都转向茶具行业谋求工作机会，为后备人才的培养提供了可能成熟完备的产业链条是景德镇茶具得以迅速壮大的重要原因之（三）景德镇茶具行业存在的问题鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《陶瓷博览》：那么这个行业还有哪些问题7还是否具有可以提升扩展的空间呢？答案是肯定的接下来笔者再对此从四个方面作一个分析，以供您参考整个行业缺乏原创设计，品牌识别和特色面貌尚未形成景德镇茶具行业十分缺乏专业的设计思想意识以及人才队伍，所有的产品从器型、画面题材、画风画意都是老板或者普通设计师剪刀加鼠标“思考”出来，看看那个东西就马上转移复制劲杯子，没有产品系列内核，更谈不上专业的与市场无缝接轨的设计管理，设计衍生，缺乏原创性就是缺乏生命力，缺乏核心竞争力，长期以往，整个行业的整体水准不能提升，品质品位没有提升，前景堪忧！当然这个问题是整个陶瓷的问题，而不仅仅是茶具这个领域的问题品牌能力尚待提高茶具品牌目前所使用的推广方式与包装手段还是比较初级和原始的，对于品牌推广的意识还停留在自己想自己做的状态，没有引进一些先进专业的团队来协助参与最简单的，比如品牌logo、vi系统，官方网站等等这些品牌基础元素目前都没有像样的出现在景德镇。

实际上这方面的花费茶具商是完全承受得起，而且其效应也是会相当巨大的，只是老板们还是感觉“贵了”，不如找个陶院的学生自己办两下这就是品牌意识的问题了竞争中还是会出现互相伤害、不容对手的低层次认识问题虽然竞争已经转移到品牌之间的竞争上了，但很多品牌商对于景德镇整体市场做起来以后的威力没有直观的认识与需求，还是眼睛盯住自己品牌，自己未来发展空间等问题，互相抄袭设计，相互指责，在客户面前诋毁对手，更不要说大家经常交流，互通有无，抱成一团面对市场风浪和客户选择存在无序恶性竞争，最终导致行业整体垮塌的风险缺乏足够重视和正确管理面对这个横空出世潜力极大的行业，社会和政府都没有意识到它的意义，没有重视，更谈不上积极的引导与保护了比如政府可以对茶具行业推波助澜，举办一些学术、文化和经济的活动，向外界巧妙传递景德镇茶具行业兴起的信息，并从政府的角度对茶具品质品位进行宣传提升，组织评比研讨，建设专业市场，给予优惠税收土地政策等等这种友好的环境对于行业是将起到极大的促进和推动的（四）对景德镇陶瓷发展的参考意义鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《陶瓷博览》：以上是笔者放胆分享景德镇茶具市场的一些研究与判断，之所以要这样自不量力地予以梳理是因为我觉得窥一斑而见全貌，作为陶瓷产业的一个分支茶具这个行业的发展轨迹，问题现象对于景德镇陶瓷产业层面是有参照价值的，这样的参照如果被认识，甚至借鉴之下进行推动，景德镇的陶瓷就会更好更快地发展起来以下是我对这个问题的思考景德镇陶瓷的核心优势是什么？从茶具市场的火爆诸相可以发现，市场对于景德镇的传统手工制作是相当认可的，一个5厘米高，3厘米直径的瓷器，画了些山水人物价格动辄三五千，是什么值这个价钱？当然是手工，以及基于工艺基础上的品牌，但是核心是手工，只有手工才有可能具有如此巨大的附加值，一方面是当今以规模量产为特征的工业文明使得社会物质超级丰富，农耕文明背景下的个性手工物质就显得非常珍贵；另一方面通过手工茶具这个管道景德镇千的文化内涵也得以释放，从而使得手工茶具品牌可以得到景德镇这个巨大的金字招牌的加持诠释因此笔者非常坚决和执着地认为：景德镇陶瓷的发展应该抓住手工生产这个核心优势，再把附加值通过品牌运作手段尽量高地提升上来，走一条景德镇特色的高端奢侈品品牌之路，在中华文化全球风行的形势下，代表国家和民族的文化形象，走向世界，扩展市场，输出文化最后景德镇就像瑞士的钟表小镇，家家户户都围绕钟表分工协助，现代商业手段又协助传统手工最大限度地提升附加值，造就一个钟表奢侈品王国，一个完备成熟的钟表产业鉴于景德镇的这种手工劳动价值，景德镇陶瓷产品选择上应以轻薄短小的细分产品为主，不适宜规模化工业量产陶瓷产品当今社会生活丰富多彩，人们对于生活品质的讲究到了牙齿的地步，市场需求细分细化程度很高，这是外部市场成长成熟标志，而手工陶瓷是可以介入这些细分的需求当中去的，从而形成交叉，产生新的行业领域。

这也是文化创意产业中常常提到的跨界的概念，比如陶瓷首饰、陶瓷家装、美食美器上的新日用餐具、茶咖具、环境艺术、佛教陶艺、陶瓷灯具、高科技日用陶瓷、工业陶瓷、建筑装修专用陶瓷、高仿陈设瓷、陶瓷乐器、礼品专用瓷，甚至陶瓷元素的服装箱包都可以形成一个个容量不小的行业，每个行业都小心呵护，积极引导与推进，都有了面貌之后，汇聚起来，景德镇的陶瓷总量将是实实在在的非常巨大了，因为符合了现代生活的需求，是真正意义上的市场行为，其前景将不可小觑。

重视和引进外界的力量，推动与改变景德镇陶瓷格局和意识传统农耕文明自给自足的模式下，人们容易形成封闭，不与外界交流，比如之前我们提到的在茶具行业，完全可以花钱雇佣一些专业的设计公司设计团队，专业的市场操盘手，职业经理人来进入行业，外界的力量是景德镇非常缺乏的这其中笔者特别想提出来的就是引进外国顶级的品牌，与景德镇的陶瓷亲密接触，产生新的产品系列，据我所知的，范思哲、法拉利等都有过陶瓷元素的主题设计，且产品相当畅销，更有甚者爱马仕、纪梵希、香格里拉、卡帝亚在景德镇是直接下订单，由景德镇的工厂代为加工的，从这个意义上看，景德镇已经参与到了．世界奢侈品的产业链条之中去了，我们需要的就是再细致地耐心地有意识地消化这些内容——景德镇本土的陶瓷生产企业如果和这些国际知名品牌进行合作的案例越来越多，深度广度上落力推动，在这过程中不断地学习和消化市场运作手法，产品设计理念及国际流行趋势等等国外先进的商业模式，在为他们服务的同时，自己就逐渐强大起来，最终可以分到市场的一杯羹正如当中国的家电行业走的就是这样一条路子这条与人合作自我进步之路应该引起重视，要看到远期利益而不必锱铢必较地考虑眼前景德镇茶具行业的红火让我们看到了景德镇陶瓷整体行业的发展希望，外部市场成熟必将催生出许多品牌英雄，让我们期待，让我们祝福景德镇陶瓷再创辉煌！