4月24日晚，白天在作坊忙完了，晚上在店里面加班，开着电脑和友人在旺旺上面聊天，本来是一个大论题，因为中间家里面跳闸，不得不离开了，因而本文待续本文是以旺旺（爱景和鸿永分别为淘宝旺旺的id，一般我晚上会呆在网上，开qq或者旺旺）聊天的完整对话形式复制过来，仅仅代表个人观点，无关乎其他本文开始：爱景:最近杨杰的高温色釉和干道甫的小作品有吗？鸿永:杨杰没有干的，这两天去看爱景:哦现在小作品还是很吃香啊鸿永:现在我都不做小东西了就可想而知了我现在全是进大件的坯爱景:是啊，少啊，同样的工夫大的合算鸿永:呵呵爱景:现在都是这样，不光是景德镇，书画、玉石都是这样鸿永:没有办法，要么找人代工如果自己做的话，不得不考虑精力和时间问题爱景:玉石现在都是工作室流程，一个大师找一帮徒弟，大师出图纸，徒弟按样做，大师只要指点一下就是大价钱了鸿永:但是，我是艺术家呵呵，艺术家，一个正直的艺术家呵呵爱景:书画是流水线操作，一个画面一次性复制10份，、哈哈！鸿永:我们还得坚守在坚守中守望啦当然，这是空话废话and傻话爱景:有多少人能在金钱面前守望住呢？诱惑太大了鸿永:骗骗自己还可以或者说是，表扬与自我表扬而已爱景:所以只有炒作，没有收藏了鸿永:这你错了收藏者，依然是收藏其心境虽然可有杂念心态虽然可以杂念但是心境还是十分可爱的鸿永:多数人还是出于收藏，或者说，出于收藏的想法和初衷爱景:我所说的炒作现在都是拍卖这一块的，把很多收藏者、或者还没有入门的胃口都吊起来了，以为一定能挣大钱爱景:如果有干的小件请通知一下哦，哈哈！鸿永:呵呵，一定，一定爱景:买自己喜欢的最重要鸿永:我现在就挺恍惚的讲个故事吧爱景:有这么一句话：想投资的就买别人喜欢的，想收藏的就买自己喜欢的鸿永:稍等我一下，我先泡杯茶爱景:泡杯茶，慢慢侃，哈哈！鸿永:再打个。
爱景:我也去弄杯凉白开鸿永:胡达民有本书是老妈写的序，我要原始的文字资料爱景:哦鸿永:你的水打好了没？爱景:好了打的好快啊正在品尝凉白开的滋味呢，哈哈！鸿永:稍等啊调整一下爱景:哦鸿永:这样说吧嗨，一下子，没感觉了爱景:哈哈！鸿永:随便说说别的吧等感觉上来了爱景:先酝酿一下鸿永:说说我们艺术家定价的过程吧爱景:恩鸿永:通过这个过程，就能了解艺术家的轨迹，和真实的心态一开始是愁卖这是无人可以跳过的第一步的过程那个时候，定价权在买方鸿永:对着一个瓷器，艺术家往往是不说话，或者说的最多的是，你开个价吧这个时候，定价权往往在买方这也就是所谓的买方市场买方说，这个50元，艺术家，哪怕是亏本也都是高兴的只要能够卖的出去，什么价格都能接受爱景:求认可阶段鸿永:于是当买方说，50元的时候，艺术家坑都不吭一声，一句话，行，您拿走如此，成交完毕简单，也不扭捏当艺术家走了一段路以后，市场慢慢有了起色，渠道多了一些，这个时候，艺术家有了议价权还是同一个瓶子，上一次不是卖了50元吗鸿永:这一次，对着同样差不多的一个瓶子，艺术家还是会先说话，对买方说，您开个价吧鸿永:买方说50元吧这个时候，艺术家不是很乐意了，于是开始了议价，对买方说，70元行吗买方想了想，好吧，70.就70吧再过了一段时间，艺术家的市场做的不错了，很有起色了那么这个时候，角色就发生了变化鸿永:议价权转向了买方市场的天平开始偏向了卖方市场还是同样的一个瓶子，已经由50-70了这一次，艺术家先开价这个120吧买方楞了一下，对艺术家说到，便宜一点吧鸿永:艺术家说那100吧，这是最优惠的啦买方迟疑了不久，开口：好吧，100，我要了呵呵，还在吗？爱景:在鸿永:不困吧，继续听吗？爱景:很精神，很认真鸿永:那好，继续拉爱景:恩鸿永:这个时候，也就是买方开始了议价，卖方也就是艺术家开始坚挺了如此，一个差不多的瓶子已经由50-70-100了鸿永:这样的一个一番，实际上也是佐证了艺术家上了轨道，抓住了市场时间推移，艺术家的市场是越做越好了鸿永:买方再一次的找到艺术家，要求买一个差不多一样的瓶子艺术家一开口就是200买家当然有点受不了了，想还价，这个时候，艺术家说，这样，价格你就不要还了，你可以不要鸿永:买方一听，急了，这样怎么行，连连说，不是这个意思啦，200就200，我要拉如此，50-70-100-200艺术家握有了完全的定价权这个时候的艺术家，往往已经步入了正轨，开始腾飞了鸿永:而买方此刻，已经没有任何左右价格的权利，完全听由艺术家开价负责，瓷器就拿不到了鸿永:随着艺术家的价格不断的上扬，这个时候的艺术家，对于销售，也发生了一个根本性的变化虽然，艺术家此刻已经完全握有了定价权鸿永:但，艺术家已经开始惜售，开始藏东西了烧出好的东西，先藏起来，而不是拿出来销售如此，买方如果要想买一个与前几次一样的瓶子话，那么整个场景，就发生了戏剧性的变化鸿永:稍等啊，接个啦爱景:哦鸿永:稍等啊，有点事情爱景:哦鸿永:回来了爱景:哦鸿永:故事继续爱景:继续鸿永:买家找到艺术家，要求拿一个与前几次类似的瓶子，这个时候，如果感情好的话，艺术家会从床底下啊，犄角旮旯里面找出来，给予买方，但是谈及价格，买方一般会让艺术家开价，无论多少，直接掏钱这个时候艺术家开价1000，此刻，五倍的概率，就在这一时刻产生，能够产生这样翻番倍率，往往是和艺术家惜售，供极度小于求的时候产生。
当然这个时候的艺术家，也一定是能够把稳住市场，因为如果价格定的过高，可能就把自己架空了鸿永:睡着了吧我都写的有点睡着了爱景:没有，鸿永:故事讲的太长爱景:很精神，哈哈！鸿永:中间空隙太大了爱景:没有问题鸿永:因为不停的的有qq进来刚才回了几个qq去了我再继续说了爱景:好鸿永:而如果买家与艺术家的感情建立的一般的话，找艺术家求同样类似的东西的时候，艺术家一般会委婉的说没有，这个时候，会给买家有台阶可下，一个是答应给买家做一个，但是需要时间。
这个时段的艺术家，一般都不会把得罪买方，毕竟有了这么多时间的合作但是买方往往为了心安，会要求先付押金，这个时候的艺术家绝对会拒收，因为这个时段的艺术家，是完全对钱是看不重的时候，如果是想多要你钱，他必然还是会拿出一个作品给您开高价，看你拿不拿，你拿，他虽然多收了钱，但也对得起你，你不拿，不管是因为作品的质量，还是价格，那是你的事，艺术家照样对得起你鸿永:艺术家也就是卖方之所以，要拖时间，有东西不给东西，一是关系问题，当然，也是他自己的时间和精力问题鸿永:他就那点东西，需要摆平各个方面，渠道的需求，如此，他必然要有个先后，有个主次，拖一下，也是让自己有空间和时间迂回来了客人，我先去陪一下爱景:哦鸿永:继续拉鸿永:写的行吗我越写，越没有感觉了爱景:很好啊我都记录下来了那我说说自己的感受？鸿永:嗯愿闻其详爱景:以上是非常完备的艺术家价格体系指南和艺术家的心态变化曲线爱景:我觉得如果要投资那就在70-200之间区间进行投资，收益一定是最高的鸿永:也不是爱景:一定性买断更好鸿永:这个时候，艺术家往往，没有成型我虽然是用的同一个瓶子作为主线但是那实际上是错误的这个里面有一个问题那就是艺术家会在进入卖方市场中阶的时候，推出一批新作鸿永:把前面的风格给掩埋了它使得前面的东西，对后面不会产生影响其实这样的艺术家是聪明的也是会有成就的爱景:没有可比性鸿永:那种几十都不变的艺术家，在下一个艺术时代，就没有市场和空间了爱景:我看过一篇报道，说的是台湾人是怎么收藏紫砂的，他们的做法很象买股票，当然他们有一定的鉴赏能力，基本知道什么样的艺术家可能会跳出来爱景:第一步，在这名艺术家小荷才露尖尖角的时候，就大量的买进艺术家的作品，（70阶段）爱景:第二步，在艺术家作品价格涨到100的时候量开始减少，但不会间断，开始注重有好的艺术价值的创新作品爱景:第三步，在价格到200的时候，开始少量卖出作品，卖出的作品都是相对比较一般的作品鸿永:继续爱景:第四步，在价格到1000的时候，开始在拍卖场中不断抛出中等质量的作品，既进一步抬高了艺术家的身价，又能有好的收益同时还少量收进艺术家高质量的作品鸿永:这个里面有一个问题其实价格过了1000以后，市场才是真正的开始爱景:通过以上几步，不仅和艺术家有了牢固的关系，能拿到好的作品，同时也赚的盆满钵满，双赢鸿永:1000-10000不是加个零的问题而是一个飞奔的时段。
过早的抛出，等同你丢弃了金矿因为你卖出后，再买回来是不可能的啦爱景:他的手里的筹码不会少的而且很多都会是精品鸿永:盯艺术品，不是广种广收而多数是广种薄收在景德镇以后的历史上，真正能够做到飞奔的100个中有一个就了不起了。
大多只能是慢慢的爬鸿永:所以，老妈选人非常谨慎也是这个原因爱景:最后一招就是出书，把精品列出出本书，既进一步抬高了艺术家的身价，同时也做到了作品的流传有序，再进入拍卖场那就更有分量了鸿永:出书已经过时了除非你能出一本质量非常高，在民间广为流传的书那么这本书上的东西才值钱随便出本书，大多是糊弄人的骗人的把戏爱景:但是现在这种书很吃香啊，很多人都是按图索骥的一看是xx名人作品集，只要名头够香，还是有人买的鸿永:很多事情都是从无序到有序。
从无知到认知的一个过程爱景:景德镇是家大业大，人才多，其他的瓷区从业人员毕竟还不多，要包装几个也还是有可能的鸿永:收藏品市场也必然如此我不相信包装我相信实力爱景:但是有很多财主们是以名头买单的鸿永:因为，老妈收下的这些玩意，都是准备留给他孙子的想留到她孙子辈东西，必须要实力要作品本身爱景:象阿姨这样的真的是太少了鸿永:我，呵呵，陪她养老爱景:我家这里开了一个古玩市场，也有卖当代瓷器的，一走进去，老板一定会介绍，这是xx名家，xx头衔，作品少啊，能买到是幸运啊！鸿永:在老妈的那种红色代培养的思维里面有一种根深蒂固的东西叫做纯洁在她看来，艺术和艺术市场也应该如此或者在她的周遭，至少能够如此爱景:还会给你看拍卖图册，这个拍了多少，那个拍了多少要抓紧买啊鸿永:这种理想主义，呵呵，仅可以仰望啊然而，当艺术品市场，已经混沌的时候爱景:很多人，包括我的同事，都认为现在的瓷器市场就象当的认购证时代的股市，只要有名号、有头衔就一定包赚不赔鸿永:我倒是认为，收藏者应该有着这样的心态去挑选爱景:就象马未都说的：古玩市场不是水深，而是水浑有太多得人跳进水里把水弄浑了鸿永:家里面跳闸了我要回去了下一次再聊啦星空小驿:哦鸿永:她们推不上去老爸出差了家里面的男人就我一个了星空小驿:男人的责任，快区吧鸿永:还有点东西要传完星空小驿:那就不打搅了
