备货这个概念对于瓷器商人来说，主要是要备百货卖百客，因为购买者行行种种，所需求的又都是各式各样的，而作为传统的陶瓷商人，就不得不备齐各种不同性质的陶瓷产品来供顾客选择，以保证吸引更多的客户来购买，同时这些客户会产生更深度的多次消费，隐性消费还有就是广告作用毕竟再好的销售也没有顾客口口相传的口碑管用，特别是国人的消费非常倚赖亲朋好友的推荐，但凡只要是朋友推荐的店面，往往是我们首先考虑的方向，特别是一些大宗消费品可是在外地开店备货特别是备陶瓷的货，是一件非常不容易的事情就说我自己在武汉的一个店面吧，那是父母给我开的一个分店，为了这个店，我是从昆明辞职回来的，在回武汉的火车上，我很是兴奋因为那时的我思想的认知是，我的店面只要一打开，人们就会争着，抢着，挤着，踩着，踏着，蜂拥拿着钞票进来购买，我是应接不暇，喜笑颜开。

三天的火车终于到达武汉了，第二天我就迫不及待的要去上班了，那时的店面已经装修完毕，很多货品都是母亲那边店面移过来的，也有了相当的看相打开门，一早上过去了，秋风那个飘啊，麻雀在门口叽叽喳喳，那几天，我在极度郁闷的过程中真正领会了什么叫做门可罗雀这个成语的意思更为狗血的是在后面，有个老太太，为了几块钱的还价，跟我磨叽了一下午，我几乎晕倒；一位女士买了十几块钱的东西，给了我一张一百，待我找零后随即消失，事后一检查是张假币，痛苦的我牙齿咬的刺啦刺啦的。

大大咧咧的我那是常常遇到假币，不知道是我面相好欺负呢，还是我点背，自始到终，就一直被假币问题所困扰，也难得假币的使用者真的是想尽了花招，致使我现在落下了个毛病，在外面别人找钱我，我不接受50的，只要20和10块的，直到后面有了信用卡，这个习惯才有所缓解那是一的艰辛历程，这个店于因为改造集体拆除了，我才逃出了梦魇，随后就开始做网站，等等等等，这都是题外话，有机会再来讲里面发生的种种故事吧说备货吧，我第一次来到景德镇也是一抹黑，是母亲带着我到处走，了解情况，那时还没有结婚，看到作坊里面漂亮的画瓷器的妹妹多少有点想入非非不过，今天说来，那个时候，如果不是我老婆排除万难，坚定决心，千里迢迢从云南来武汉读大学，我想我现在一定也是娶了个景德镇的女孩子了只是我到今天一直想不通，周边那些天天画画的哥们姐们，成天到晚的坐着，怎么就长不胖呢，这瓷器这玩意，真是神奇我第一个看上的是两个箭筒，现在回忆起来是透明黄釉加高温颜色釉山水，其实，高温颜色釉的使用早在10多前就开始了，而且其作品艺术价值和成熟度并不比现在差距有多少，只是那个时候没有得到市场重视而已，很多先行者画出来的高温颜色釉作品得不到认可，也谈不上市场，最终食不果腹消失于景德镇任何艺术品种一定要有市场风气，你提前来了，或者没有赶上趟，呵呵，都是搭不上顺风船的，正所谓天时地利人和为其理也陶瓷艺术的发展，工艺的渐进，一定要和市场的发展，消费者的群体壮大与认知的提高相结合，你出来早了，会冻死，出来晚了，会热死，呵呵，这句话，您懂的那两个箭筒我记得是200一个，我用油性笔在上面写了个李字，老板用包装纸包裹了一下，等着我离开景德镇一起带走我想，我应该算是前卫的了，能够在前就理解高温颜色釉山水这种装饰艺术，而且前提是我第一次接触陶瓷，购买陶瓷，看来眼界高度还是有的可是故事再发展下去，就不那么光鲜了，这一对箭筒运回武汉，从那算起，到武汉店清仓离开，这两个箭筒就一直呆在那里，没有销售出去，这里面原因有二，其一是，其中一个箭筒是补过的，我没有发现，在口沿处，坯体烧制过程裂开了一条不宽不长的缝，老板用瓷粉，加上胶水混合在一起填入其中，然后用油画颜料调成和周围相类似的色调，当时就给掩盖过去了，可是我是扎扎实实给老板骗了，她可没有告诉我这个事情，我是当正品买回去的，好像一个多月吧，还是多久，这个地方就泛黄了，肉眼可以看的出来了，特别是用手一摸，有了异样的触觉这陶瓷啊，只要补过了，如果不告诉你在那里补过的，你是死都找不出来的，可是这补过的就是补过了，时间一长，就会氧化，就会暴露出来，快的话个把月，补的好的话，也可以蒙混一两，这是行业的潜规则，现在是大家的东西卖的贵了，以前不少老师都有过补瓷器的事情，而且这些瓷器销售出去的时候是不告知的其二呢，这高温颜色釉陶瓷艺术，不仅仅是我这两个箭筒，还有母亲选择的数个品种，应该说一直到都没有得到市场的认可，人们的审美在具象中，在传统中并没有跳出来，这股高温颜色釉陶瓷艺术的市场暖风直到才进入瓷业，才使得这种艺术如雨后春笋般的蓬勃的发展起来，也迅速成为了市场的主流艺术的一种可惜，我那两个箭筒，没有等到哪一天的到来，清仓的时候80块钱一个给清走了，管他成本，运费什么的，折本也要给它卖了，这玩意太占位置了，带着麻烦，存着占空间，敲掉太可惜，能80一个卖出去就谢天谢地了，我这对箭筒也折射出当时一批批创新的艺术家们的情况，他们能饿着肚子干的活，等着市场的春风吹满大地，我想太多的人是等不到了，饿殍满地才是真实的写照，艺术是丰满的，市场是骨感的，残酷的淘汰到今天都没有停息，下一个会是谁，你，或者我。

鸿永/文