近一段时间，陶瓷经销商普遍感到生意难做，市场需求量下降、产能过剩问题严重导致陶瓷经销商的盈利为了挽留订单，一些陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫盈利空间大幅缩小“今以来，陶瓷市场表现很惨淡，大部分经销商深感生意难做，而来自厂家的发货、打款压力并未减小，以至于很多人都叫苦连天”江西南昌鑫元建材有限公司总经理帅声伟感叹道据他介绍，陶瓷企业生意难做主要来自三个方面，一是近期消费者购买力及装修需求下降，影响了经销商的零售生意；二是楼市近两都不景气，影响到了陶瓷砖产品的销售；三是产能过剩问题严重“目前，陶瓷企业在销售终端产能过剩问题非常严重，哪个经销商的仓库里没有大批的囤货？另外，在终端，产能过剩除了表现在产品过剩之外，建材卖场过剩、饱和现象也十分明显”帅声伟说据帅声伟介绍，建材批发市场库存过多会对陶瓷企业造成多方面的影响，除了生意难做外，不少商家会因亏损严重不得不被迫关门转做其他行业。

“可以这样说，每个月都有人进入陶瓷圈，但每个月又都有人被迫离开陶瓷圈的商家”帅声伟说，“以前市场行情好的时候，公司每个月的零售额可达50万~60万元，现在仅20万~30万元今至目前，月零售额达50万元的基本没有”“近期，陶瓷市场各大品牌经常推出促销活动，价格越来越低活动期间，一些知名品牌800×800毫米规格全抛釉价格最低可达60~70元/片，而在正常情况下，这些产品的价格基本在130~150元/片如此悬殊的价格差距，令很多消费者产生了‘全抛釉就只是这个价格’的印象，故而很多品牌根本无力参与市场竞争”某陶瓷品牌的经销商王先生表示。

经销商积极应对冷淡市场为了应对如此冷淡的市场，陶瓷经销商开始在销售渠道建设以及服务方面下功夫“从目前的情况来看，预计下半的陶瓷市场行情还会持续惨淡，对于经销商而言，只能是‘苦中作乐’了我们目前正在强化团队打造及销售创新、渠道建设等多个方面，以期困局突围”陶瓷经销商杨先生表示“其实从我做经销商十多的经验来看，经销商做得好与坏，跟厂家的关系太大了我认为厂家加强对经销商的尊重非常关键，比如在市场维护、市场建设等方面如果厂家能增强对经销商的培训及配套建设等指导服务，那自然更好”“要想在冷淡的市场中争取更多的订单，这就要求我们做细分市场，比如设计师渠道做细分市场，就要更专业，包括产品和服务其中品质是最基本的保障，其二便是细致的售前售后服务，保证与客户的黏性。

任何产品都有市场价值，关键在于有没有找到合适的渠道，对接上客户需求同时需要思考的就是，如今陶瓷行业从品牌到产品都大同小异，消费者为什么会选择你？关键在于服务价值的体现”福建岳江建材有限公司的负责人表示“至今我们仍没感受到市场回暖，下半市场的寒潮仍将持续，因此目前我们能做的就是做好服务和树立口碑当然，也希望厂家能继续提供更有保障的产品，同时对如何卖好砖、做好市场给予更多指导，而不是将更多的工作单纯压到经销商身上”一位不愿透露姓名的陶瓷经销商表示