完善会展经济、促进陶瓷产业发展之浅析——以景德镇“瓷博会”为研究目标simplyanalyzingonmakingexhibitioneconomyperfectandpromotingthedevelopmentofceramics蔡志雄席联露（景德镇第一职业专业学校实训中心、景德镇第七中学景德镇市333000）摘要：会展经济已成为近来我国各地经济发展中的热点本文以国内一些会展所出现的问题作为借鉴，通过对景德镇“瓷博会”的有关问题进行初步分析与探讨，对“瓷博会”的进一步发展及加强其产业拉动作用等问题提出了相应的对策与建议关键词：会展经济产业发展陶瓷研究刊载，鸿永资讯：所谓“会展经济”，是指通过举办会议、展览等活动获得直接经济效益，并带动区域内产业乃至整体经济发展的一种经济活动在近来国内会展经济普遍蒸蒸日上的趋势下，地处赣东北的景德镇市也开始承办“景德镇国际陶瓷博览会”。

国内参展企业的参展力度也很有限，大量的飞机模型充斥展台，却很少能看到国产飞机的实物和飞行表演（二）很多会展过于依赖政府行为，且办展定位存在偏差一些地方的会展若离开政府的直接操作，便会失去原有光彩，佛山“陶博会”的情况便与此有关；而政府在会展中所扮演的角色也往往使会展的定位出现偏差，使其更接近于政府行为，而非市场化运作的商业行为这种“政府主导型会展”中的很多行为缺乏市场可行性，进而影响到了会展的效果。

例如第四届珠海航展时，政府以国外某航展发生严重事故等为由，临时决定取消飞行表演，导致观众锐减诚然，我国的航展确实有一定的特殊性，它担负着展示一国政治、军事、外交等方面综合实力的使命，而不能以单纯的“商业行为”概之；可是连航展主办方负责人自己也承认，目前“国家指导，企业主体，市场运作”这个方针还坚持得不够，尤其是在市场的运作方面（三）某些会展对区域内产业发展的促进作用有限比如，珠海航展虽有巨大的影响力，却未能促使珠海出现具有明显优势的相应产业，形成了“自己搭台，别人唱戏”的尴尬局面航展主办方负责人在接受采访时曾表示，当也曾计划引进航空航天大学和研究所、建立飞行培训基地等；但遗憾的是，由于当地缺乏针对航展的明确产业规划、产业政策等基本条件，使得上述想法大多尚未实现退一步说，如果能在平时对航展的巨大场馆充分加以利用，珠海各行业的发展也至少会得到一些促进；可实际上，没有航展时的展馆内总是空空如也相比之下，佛山“陶博会”在这方面做得就相对较好目前，以华夏建陶研发中心为代表的技术中心和华夏陶瓷博览城的商贸物流、信息、营销中心已基本上构成了佛山陶瓷产业链的高端环节，成为促进佛山陶瓷产业乃至经济整体发展的有力保障上述问题都是当前国内会展所面临的一些主要问题为避免景德镇市刚刚兴起的会展经济在未来的发展中出现类似的问题，并充分发挥其对区域内产业的拉动作用，我们有必要采取一些适当的对策二、景德镇市发展会展经济应采取的对策（一）以会展的特色品牌吸引更多观众，同时以优惠条件与市场潜力吸引厂商参展陶瓷研究刊载，鸿永资讯：会展经济可以说是一种“品牌经济”，一个具有明确主题的会展经营的是以自身主题为旗帜的、围绕特定的顾客群体展开的、代表某种生活、生产方式或价值信仰的“类属品牌”；另一方面，会展实际上也是参展商用以接触、进入目标市场的一种营销工具，而类似的工具是可以相互替代的所以，在同类会展比比皆是的情况下，谋求差异化、创造自身品牌优势必将成为会展行业应对竞争的主要战略首先，会展的主办者应在市场调研的基础上，根据自己城市的经济、自然、历史文化等特点选择细分市场以及特定的主题在这一点上，具备千文化沉淀的景德镇已经有了自己的独到之处；不过，参展企业仍应在细节上注意对会展特色的进一步凸显，如展台布置、场馆装饰等——在这一方面，景德镇市的很多企业还停留在单纯进行产品摆放的水平上其次，会展也应保持不断创新或改革。

不成功的会展大都存在重复相同模式的“通病”；如果会展在模式上缺乏创新，就会逐渐失去观众与参展商的兴趣，也就无法保持“人气”此外，强有力的宣传同样是必不可少的，这一点已是众所周知一个会展的核心价值，就在于它是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求；所以，如果会展能以自身特色吸引大量代表目标市场的专业观众，参展商自然会趋之若骛当然从上述核心价值看来，参展商的数量与水平同样会影响到会展对观众的吸引力；故会展的主办方也应在努力吸引观众的同时，以低成本等优惠条件进一步吸引厂商参展——前文所提到的珠海航展上国内企业参展力度不够的问题，正与参展费用太高有很大关系（二）加强会展的规划、组织与服务水平，提高会展的质量和效益-与佛山“陶博会”毗邻的“广交会”之所以能做到数十来盛况不减，除了与某些政治、经济因素及其长期以来形成的品牌效应有关外，也更有赖于其高水平的组织、规划与服务体系其实，无论是像展馆规划这样的重要工作，还是像交通、餐饮这样的小事，都能体现出会展的实际质量，而国内很多会展在这些方面还亟待加强以景德镇“瓷博会”为例，一方面，大多数参展商对场馆设施比较满意，但又认为场馆不够集中，影响到了“瓷博会”的效率；另一方面，虽然各展馆间安排有公交车，可有时公交车会过早收班所以，主办方在提高总体规划与组织能力的同时，也应注重更多的细节问题，尽快提高会展服务的整体水平为此，须要培养或引进一批熟悉业务、富有管理经验、有强烈责任感和事业心的专业人才(可以充分利用本地的教育资源来实现这一点)；同时也可以为会展塑造或引进专门的会展公司，利用其专业化优势和高效的商业化运作手段来保障会展的质量和效益（三）转变政府职能，为会展经济健康发展创造良好条件，、陶瓷研究刊载，鸿永资讯：社会主义市场经济体制要求政府必须按照市场的要求和规律处理会展事宜，实行政企分开和市场化运作在这样的要求下，政府首先应改革相应的管理体制，减少对办展行为的直接操纵与干预，防止“会展泡沫”和“政绩工程”的出现，让会展经济作为一种经济形式来发挥作用；同时，通过中长期规划、发展战略、产业政策和市场规则等手段，在企业和消费者真正成为会展经济主体的前提下，为会展经济与区域内产业间的相互依托与促进提供规划、政策、法规等方面的前提保障，并对会展业的行为加以引导、规范，使其实现真正意义上的可持续发展（四）充分利用会展契机．拉动区域内产业发展对了对区域内交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的直接促进外，更值得人们重视的还有会展对与其主题相对应的产业的拉动作用，其途径主要有：1．本地企业通过参加会议和展览，除了直接促进产品销售外，也可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息，以实施恰当的市场营销组合策略；会展的营销系统还可能通过网络等渠道，超越场馆空间的限制，创造更大商机会展在营销方面带来的便利必然会对产业竞争力的提高以及产业的未来发展起到不可忽视的作用2．决定产业发展水平的核心因素是技术，而会展可以起到与“行业协会”、“企业集团”类似的协调功能，在降低企业间交易成本的同时，为本地参展企业在生产技术、商品设计理念、质量管理等方面的引进与创新创造有利条件，从而带来更多的发展机遇。

具体到“瓷博会”来说，首先，要想使“瓷博会”充分拉动区域内陶瓷产业的发展，就应首先保证本地企业的参展力度与效果景德镇市的陶瓷产业布局还比较分散，缺少有足够参展实力和经验的大型企业；有关部门应对本地陶瓷企业参展进行有效的引导与扶持，以组织中小企业联合参展、在展台布置等方面加以技术指导等方式，提高本地企业的参展水平其次，陶瓷行业的技术流动与航空航天等部门相比要更为自由，这也是“瓷博会”在促进技术引进方面的相对优势。

会展的主办方应吸引更多与陶瓷产业存在后向关联的产业部门参展；同时，利用会展契机加强技术交流，为本地企业的技术引进创造有利条件此外，政府在制定相应规划时，也应注意在利用会展影响力构建更为成熟、强大、集中的景德镇陶瓷产业的同时，进一步利用会展的有关资源带动其它产业，实现区域经济的全面、协调发展。

参考文献1．史忠良，产业经济学[m]．北京：经济管理出版社,2005．2．张西振等．中国会展业的发展趋势和营销理念的创新[ol].://www．emkt．com．cn/article/61/6149.html.2002-02-18.3．王力，佛山陶博会“冷场”，离国际一流交易会仍需努力[ol]．://home.focus．cn/news/2006-10-23/62582.html.2006-10-23.4．赵庆平等，反思珠海会展篇：起点很高后继乏力[n]．南方都市报．2005-09-21.5．景德镇市统计局．2005景德镇国际陶瓷博览会问卷调查分析[ol].://wwwjxstj．gov．cn/tjfx/tjfx/200512120005.htm.2005-12-12.