陶瓷行业的oem比起服装、电器、电子等行业，似乎要滞后些，真正推广并普及开来是在近五，然后逐步形成一种成熟的模式，成为一种趋势产销模式变化催生oem为何说oem近五得到推广，且逐步形成一种成熟的模式，成为一种趋势?那是因为社会、行业、市场的变化，使得oem越来越受到关注和追捧社会的压力主要来自老百姓对环境改善的诉求，各级政府对各行业环境整治的力度，如佛山产区在“十一五”期间针对建筑陶瓷行业的整治提升，以行政手段迫使佛山建筑陶瓷行业从原来的400多家锐减至60多家保留下来的企业，大多数都是有规模、有品牌的企业整治提升至少在两个方面较为突出：一方面很大程度上削弱了佛山陶瓷在全国的产量份额；另一方面提升了佛山在全国乃至世界的创新、品质、品牌地位和形象，佛山陶瓷因此由大变强保留下来的企业，有的选择就地夯实经营基础，通过技术改造，提升节能减排、清洁生产、创新水平，提高产品附加值，坚定走品牌之路；有的企业，在此基础上，走出佛山，走出广东，进行全国性战略布局，设立多个生产基地这也就带来了行业的巨大变化，打破了原有以佛山、淄博、泉州等为代表的几大老产区的格局。

仅仅几时间，全国便涌现出了至少29个大小陶瓷产区，陶瓷遍地开花结果，企业数量、生产线、产能大幅增加而这个阶段，遭遇房地产行业政策调控，建陶行业因此受到影响以万科精装修房为代表的大型房地产企业，纷纷加大力度推广精装修房，以此来抑制房地产价格的下跌，导致陶瓷行业市场发生巨大的变化，以零售为主导的销售模式被精装修房的大量工程业务所瓜分，且占比例越来越大，迫使陶瓷企业主动与房地产企业签订战略合作协议于是，陶瓷企业由原本单一的客户买断产品的经销模式，便派生出新型的代理模式来：陶瓷生产企业直接供货给房地产企业指定的总包方或分包方，经销商则代理所在经销区域的房地产工程业务的售前、售中和售后服务这种市场的变化，使得有品牌、有经销网点的企业，有能力、有条件来对接房地产企业的工程业务，陶瓷生产企业因此以房地产企业的工程订单为导向进行排产，但对经销商传统的零售和自营工程业务就会受到影响，在产能不足的情况下，最有效、最快速解决的方案便是寻找合适的生产厂家贴牌生产，这便有了oem，以此来缓和自身的排产、供货矛盾，满足经销商的订单需求目前，国内一线品牌企业无不涉足oem，oem已渐渐成为陶瓷行业非常重要的合作模式。

让品牌商和生产商实现双赢接受oem的企业，往往都是专业生产某类产品的企业，由于单条生产线产能较大，自己的品牌还没有树立起来，渠道也没建立起来，只能依靠简单的低价销售模式，求得产销平衡。

在国内市场，这种低成本、低价格的策略一直以来都是陶瓷行业的主角，这使得新创办的企业，以及砖坯厂、私抛厂等企业有足够的生存空间，因此把中国陶瓷产量推向世界第一的霸主地位这一地位，从过去到现在，乃至未来是不可动摇的但随着市场的变化，这类企业也由自主“品牌”的低价销售模式，开始增加受托为品牌企业的授权贴牌生产受托企业由于规格、品种、数量的相对稳定，确保了生产的稳定，成本可控，质量保障，企业多了一种销售渠道，令产销平衡另外，委托生产的品牌企业产品质量标准要求很严，受托企业通过授权贴牌生产，也使企业的产品品质得到提高，从而有越来越多的大企业、品牌企业委托自己企业贴牌生产这些企业渐渐地成为行业oem的名星企业，企业因此获得可观的收入与利润，得到很好的发展同时，委托加工的企业，也因此保证了品牌、渠道的订单交货，并通过oem管理的不断完善，订单的逐步增加，企业寻找oem的动机，也从原来基于解决配套品牌渠道供货的应急处理方案，逐渐成为仅次于甚至超过自己企业生产产能的主要生产模式不少企业由原来只有一两个员工兼职管理oem，到专职管理oem，甚至成立oem部，成为企业组织架构中不可缺少的组成部门资源整合体现新模式价值oem既然已成为企业不可缺少的组织和要素，那么，它的价值究竟在哪里？从商业模式的角度来权衡，它的最大价值是什么？陶瓷行业能否像服装、电器、电子等行业那样涌现出完全依靠oem的顶尖品牌？oem的存在自然有它的价值首先，oem是企业之间的合作，它能使企业之间的信息得到较大程度的交流，双方利益平衡的同时，会触动对客户、用户价值感受的关注与重视，从而由被动转为主动注重品质、交货期的管理，因为双方都明白，得不到客户、用户的认可，双方的订单都不可持续，产销难以平衡其次，是社会资源的有效整合，受托方过剩的产能正好满足了委托方产能的不足，受托方限于暂时的品牌影响力弱、市场渠道窄，就不用花过多精力去考虑产品在市场终端的拓展，可以聚焦于生产制造，专业、专注、专心把产品做好近几，行业中有不少企业专业生产某种系列产品，做出了口碑，吸引了不少品牌企业纷纷前来贴牌生产一直让笔者不解的是，为什么房地产商在与品牌企业签订工程合同时要求是自产的产品?难道oem的产品质量就不如自产的产品？这其实是一个误区，还是同行间为了争夺工程业务而误导了房地产商须知没有一个品牌企业会拿自己的品牌声誉、产品质量开玩笑，oem产品执行的标准与企业自产的是一致的，而且都派有专职品质检验员蹲点受托企业跟踪生产的全过程受托企业基于订单稳定、产销平衡，也会重视并严把产品质量关往往受托企业专业生产某种产品，反而生产相对稳定，品质有保证为什么意大利、西班牙、美国等国一些世界顶尖的瓷砖品牌可以到中国来oem采购，而中国的品牌企业就不能委托同行贴牌生产？品牌企业为了满足品牌、渠道的发展和客户订单增长的需求，通过oem可以找到快速解决的方案，不用自己慢慢买地新建厂房和生产线、招聘新员工培训、调试与试生产何况，如此折腾几个月后生产出来的产品，刚开始一两个月的质量难以稳定，远不及oem产品质量过硬，一旦产品质量出现问题，必然影响品牌声誉依靠自己扩建厂房、生产线，若非战略规划需要，而是临时抱佛脚应对客户订货而上投资，等新生产线的产品生产出来，早就错失了供货的最好时期由于严重缺货，只好眼睁睁地看到订单跑去竞争对手那里去oem正好可以避免这一问题的发生oem相对品牌企业而言，从目标定位、业务系统、关键资源能力整合、赢利模式、现金流结构，到最后企业价值、社会价值的体现，都是很好的商业模式：耗费最少的投资，最少的流动资金，最少的人力资源，生产的一切成本由受托企业承担，最后只需抽验产品质量与发货便可，获得的销售收入和收益无疑是最大的这便是商业模式的价值所在目前，国内已有3700多条窑炉生产线，产能超过100亿平方米在国内外需求减缓条件下，产能过剩越来越明显，不能再过多地增加新的生产线尤其品牌企业，应把更多的人力、财力和物力聚焦在品牌渠道拓展、创意设计、研发创新(包括商业模式、营销模式创新)等方面，做强做大企业，做响企业和产品品牌，做出高附加值来，拿出oem的底气，输出技术、管理培训，以合理的价格或让出部分利润空间来，把更多的生产制造环节交给合适的、专业的企业去完成，让受托企业能安心于专业生产制造，保质保量完成订单的生产，按时交货。

在这种专业分工的模式下，不论是委托企业，还是受托企业都能提升微笑曲线的水平，从而提高经营和获利的能力从oem良好的发展趋势来看，陶瓷行业涌现出像服装、电器、电子等行业那样完全依靠oem的顶尖品牌，是完全有可能的因为行业生产制造水平的提高，生产各类档次的产品已不成问题若致力于抓创意设计、研发创新和品牌渠道建设、营销服务的企业，产品完全委托专业企业生产，那么，就可以开创出一条新的经营模式。