拍卖会高价拍品的制造链不论地点是在伦敦、纽约，还是香港、北京，拍卖行对于他们的客户其实只有一种态度：打动尽可能多的人对一幅画或者一个瓷瓶发生尽可能强烈的占有欲望，然后在华丽的厅堂之上，做一场尽可能激烈却看上去姿态优美的追逐游戏，而终极目标只有一个最高的价格主笔◎曾焱现场的诱惑大型拍卖会一般都选在周末开槌，目的是吸引最大数量的公众目光真正的买家并不关心日程，周一还是周末对于他们没有什么差别在正式拍卖前，通常有3天预展，有点像是暖场拍卖公司会在一座城市里并非最好但绝对体面的酒店租下两三层大厅如果是在北京，过去通常是港澳中心、亚洲大酒店，现在是嘉里中心、国际饭店和柏悦酒店大厅被临时分隔成一个个小空间，上千件等待拍卖的书画古董被按照品类和专场陈列出来书画部分展场，开间往往是最大的，四处挂满名人书画，估价千万元的东西也近在咫尺，好像唾手可得在那样的气氛下，空气里好像也流动着诱惑工作人员穿着深色套装，站立在展厅的各个角落他们中的大多数都是临时租用的酒店人员或者职业学校的实习生对每一个参观者保持适度微笑而那些真正重要的拍卖公司专家，大多数时间都陪在一拨拨儿熟悉的潜在买家身边，将他们引到可能会要追逐的目标之前至少在这3天里，这里看上去是全世界最平等可亲的地方从标价数百万上千万元的书画、瓷器到估价待询的传世珍品，无需购票，任何一位走进这个空间的人都被允许在尽可能近的距离内观赏，不管你是看热闹的，还是真正的潜在购买者如果想要翻看某一件书画册页，或者细看玻璃展柜里的大清乾隆制青花瓷瓶，除了少数珍品需要出示竞拍号牌，在大多数情况下，只要提出要求，工作人员都不会拒绝递上一双白手套，满足观赏者片刻拥有的乐趣在预展现场，人流的密度会奇妙地保持一种平衡，很难见到比肩摩踵的景象，但也不至冷清可能会在人堆里看见歌星、明星或者著名主持人，和你站在同一幅张大千或者齐白石画前的人，也可能是一个刚刚对投资艺术品发生兴趣的煤老板，背包里装满现金不管是清乾隆镂空转心瓶、《十八应真图》，还是《平安帖》、《巴人汲水图》，它们都无一例外地要经历上面所描述的3天展示，然后才被送到拍卖师槌下无论地点是在伦敦、纽约，还是香港、北京，拍卖行对于他们的客户其实只有一种态度：打动尽可能多的人对一幅画或者一个瓷瓶发生强烈的占有欲望，然后在华丽的厅堂之上，做一场尽可能争夺激烈却看上去姿态优美的追逐游戏，而终极目标只有一个最高的价格搏货有货才有拍卖行开拍卖公司的，绝大部分本身是大藏家、大行家，有货或者有拿货的渠道比如老牌的北京翰海，依托北京市文物公司，传说其玉器库藏可以吨来计前后成立的几个拍卖公司，匡时的大股东里有刘益谦，长风的老板是杨休，诚轩有台湾那边的行家供货而中国书画市场，早就是一个礼品市场，收礼的来卖，送礼的来买，这是心照不宣的事情。

资深艺术经纪人武劲对本刊记者说起他所了解的拍卖市场生态据他说，有拍卖公司刚成立的时候，头几场拍就是表演，背后的大藏家出货，前面场上买的其实就是一个买家，等形成了气候，才真正有进有出，步入正轨还有一些大藏家或大行家为出货做概念：早粉彩没有人要，后来拍一个高价，树一个标杆，价格就上去了拍卖公司炒作板块概念，很大原因就是背后的藏家手里有货要出以高价竞标，为的是要维持或抬高手中藏货的全盘价值，在拍卖市场这已经不是什么秘密拍卖公司的收益方式主要是抽取买卖双方佣金内地很多公司原来是各收10%，现在调整到12%拍卖公司对外公布的成交以及媒体报道的价格，一般都包含佣金在内为了吸引关注度，数字当然是越大越好如果成交一件1000万元的画，以12%的比例，拍卖公司理论上可以抽取买卖双方佣金共240万元拍卖的成本支出看上去也很简单，注册资金为1000万元，日常包括人员开支、预展和拍卖场租、图录印刷费、宣传费等一家中型拍卖公司，以现在的标准，其一季的成交总额应在10亿元左右，那么佣金收入有2.4亿元，把前面列举的几项成本往最高标准计算，总数也不会超过2000万元据我所知，场租和图录印刷的费用还可以延后半支付这样算下来，利润至少有2亿元如果拍卖公司背后出资人诉求在资本市场，将利润空间在资本市场一放大就不得了：一家收益达到2亿元的上市公司，其市值一般差不多在50个亿以上比如华谊兄弟一挣5000万元，市值也有四五十亿元武劲分析北京保利拍卖执行董事赵旭也给本刊记者算了一笔账以成交总额来排序，北京保利拍卖以91.5亿元排在中国艺术品拍卖行业第一位，后面是中国嘉德写了一本《艺术市场探秘》，书中一个章节是对纽约佳士得拍卖会及其社会环境进行参与性观察，有一段她提及佳士得的老板、法国收藏家弗朗索瓦皮诺则写道：一般都是在黄昏时候开始事实上，这是一场真正的演出，但是一场高品位的演出女人们都精心打扮，衣着华丽，男子们几乎都是西装革履，拍卖方的人员则是身着礼服记者们站在大厅的一角一块板上标明金钱数量的上涨，而且是各种外币都有，表明这一事件绝对是国际性的就在拍卖开始之前，总有一个小女明星穿着艳丽的服装，穿过公众席整个氛围与法国的戛纳电影节差不多为了区分于爱穿prada黑色礼服的佳士得工作人员，常去纽约佳士得夜场参加拍卖的客人会避免穿这个牌子的衣服入场在保利拍卖的办公室里，我向赵旭转述了其中的部分描述，他连连摇头说：保利的夜场没这么多规矩哪里有固定的座位？都是随意。

我们原来设vip区，都被客人坐乱了，去秋季就取消了。

记得春拍的时候，香港佳士得做夜场，要求客人着正装，现场有手持红酒的模特，结果内地的客人都觉得不自然保利拍卖最早在国内市场引入纽约、伦敦拍卖会的夜场的概念，时间为春拍期间赵旭说：我自己也没有参加过什么夜场拍卖最初是听一个朋友说起，他是油画专家，曾在伦敦看过夜场拍卖，我就问他到底是什么样的，觉得可以试试是当代艺术的高点，保利就办了一个现当代艺术夜场，60件拍品成交2.4亿元，平均每件都在4000万元以上当代艺术往下掉了，他们就改为中国艺术品夜场，从古董、古代书画到近现代，什么品类都有我们刚开始也想完全把国外的模式搬过来，要穿礼服，在现场喝红酒、抽雪茄后来发现不太可能实现，就没再在形式上强求了夜场现在保留的，仅是为保利带来实际收益的一个概念保利秋拍推出5个夜场，据赵旭介绍3/4的成交额都是由夜场创造出来的而最大的收益在于，他们提高了高端拍品市场的入场门槛，规避了一部分风险举办第一个夜场的时候，我们把领取拍卖号牌的押金额从10万元提高到了50万元，没有号牌的不让进秋季拍卖的时候开始有了200万元的号牌，竞拍吴彬的《十八应真图》的买家就交了200万元。

到春拍夜场，最高一级的号牌押金为500万元，就是竞拍《砥柱铭》的号牌在中国金融制度还不是很健全，买家冲动的也很多，各地新入场的买家也很多，通过夜场的高额押金，也可以让买家对自己的行为负点责任武劲说，保利不断提高领取号牌押金数额也从侧面说明，拍后交割难是现在中国拍卖公司面临的大问题买了东西不取货，这个比例有多大？公开说的数据是10%，但肯定远不止，据说一家成交额达10亿元的拍卖公司至今收到的款项不到1亿元另有内地的大买家欠付佳士得数亿元，佳士得亚洲区一位高管离职据说与此相关■