笔者退休前所在经销公司，现任领导班子在深入学习实践科学发展观中，广泛发动大家对公司的发展献计献策，得到了大多数人的赞同，足以说明这一举措深得人心我市三家国有陶瓷销售企业（出口公司、陶销公司、经销公司），原为计划经济的产物，虽然经历了从计划经济到社会主义市场经济的转变，但内外贸垄断局面被冲击，企业生存遇到了困难，一拖就是几根据现有条件，亦应主动考虑发展问题，不能坐等上面的政策，靠吃租金、管理费终究不是办法那么，如何把销售搞活呢钥笔者认为：第一，盘活库存商品。

随着时间推移和种种原因，据说三家公司现在所存瓷器不多陈设瓷方面院从当前市场来看，八九十代以前的青花、粉古彩、薄胎、颜色釉和雕塑艺术品价格较高，尤其有的作者现在成了大师，他的作品就更值钱了日用瓷方面院主要是原十大瓷厂的产品现在俏起来了，并有人专门收购曰那段时间个体生产的瓷器，只要质量好也会有人要。

第二，发挥人才作用。

三家公司不仅自身有一批技艺人才，而且与不少陶瓷艺术高中级人员和大师建立过供销合作关系可以组织他们画些陈设瓷，打造销售平台，卖后按比例分成，或者上门收购他们的作品也可以发动技艺人设计适应时代的新器型、新画面投放市场，或手工绘制高档日用瓷，如茶杯、餐具、茶具、文具等第三，多种经营方式一是开设门市部采用股份制形式，门市部主要成员必须是股东，把个人经济利益与公司经济利益捆在一起二是鼓励大家参与经销凡是带来客户或接来订单，不论在岗非在岗，一律给予相应比例提成或奖励三是网上销售以公司名义搞一个网站，将现有瓷器图片放在网上，吸引顾客，进行网上交易。

当有了一定的经济实力，再扩大经营范围如组织充足货源，打入国外，打入大城市的超市和宾馆、酒楼（上海、江苏、广东、山东、福建等地已有专门经销陶瓷的大型企业）或者成立艺术陶瓷经纪人公司，销售名人名作等在社会主义市场经济条件下，如何转变思想观念和经营思路，制定和实施有效的市场营销战略，扩大景德镇瓷器在国内外的占有率，是我市陶瓷销售企业今后工作中的一项重大课题