提要：“郑州的市场很大，各种品牌的经销商很多，不过也很散”位于郑州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店长袁文玉认为，真正有影响力有实力的品牌经销商却比较少“郑州的市场很大，各种品牌的经销商很多，不过也很散。

”位于郑州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店长袁文玉认为，真正有影响力有实力的品牌经销商却比较少郑州市建材市场以郑汴路最为集中，这里服务了郑州发展较快的郑东新区沿着郑汴路自西向东分布了近二十家建材市场，有红星美凯龙、居然之家等品牌家居建材专业卖场，也有当地发展起来的凤凰名优建材城，新家具建材城、东建材城、欧凯隆等市场而位于郑州市商都路东段的专业卖场，这几发展比较迅速，有五洲精品陶瓷城，中原陶瓷城和附近的郑州陶瓷城。

没品牌，生意太难做随着郑州城镇化进一步深化发展，老城区改造基本完成，剩下的老城区不多，市区内新增楼盘逐渐减少，接近饱和不过，商都路段的冠珠陶瓷老板马万喜表示，随着郑州市城市的扩容，郊区新房建设，会在一定程度上带来新变化，郊区住房成交量幅度会增大郑州作为省会城市，市场潜力还是很大，前景好。

唯美ld陶瓷店长周芳说，但发展得快的也是高档品牌瓷砖icc陶瓷郑州市场主管周田也表示了同样的观点，虽然大理石瓷砖在郑州市场份额比较少，但“简一”大理石瓷砖是当地做得最大的陶瓷品牌不过，郑州陶瓷行业大品牌占市场份额还不足三成，市场上更多的还是一些中小品牌的陶瓷产品，陷入了低价竞争的恶性循环这也在一定程度上说明，高端品牌产品的市场潜力还是很大“除3·15消费者活动日和五一节假日前后会带来一轮销售高峰，其它时间则显得相对冷清。

和往一样，今的销售渠道以家装，工程和零售为主，产品全抛釉取代高抛砖全抛釉的出现，同比回升30%左右”袁文玉说，但相比前两来说，生意太难做“上半客户量少，约见客户主要通过电话营销、发单页等方式，平均一周只有3~5个客户来到店面。

”周田也认为今的生意没有去好其中原因，除去低价竞争因素外，马万喜认为成本压力的增加，同样让生意更难做“虽然郑州市场上半总体销售额同比差别不大，还有小幅度的增长，但面临着成本增加，人员减少，地租上升等的考验却并不可小觑”在这种大环境下，不得不逼迫着经销商往多渠道销售，以多种方式打通品牌市场周芳说：“寻找家装设计师和终端进店客户，邀约客户等等已经成为了打造品牌的重要途径”周田认为，作为高端销售的产品，在价格方面并没有太大优势，今后可能考虑在价格方面做相关调整，并更加侧重于服务跟踪，提升品牌影响力同时通过联盟扩大品牌影响力，并与杂志周刊和报纸媒体等进行合作，加大对品牌的宣传度，构建强有力的品牌形象家装回头客看重的也是品牌“郑州消费者多是市场大环境下的自住房用户，消费群体中间比例多，今来更注重口碑，追求高品质，高档又兼具实用性的性价比产品”马万喜认为，消费者趋向理性并注重品牌，对价值诉求的提升，使得买方市场逐步建立，有质量有品牌的产品逐渐受到热捧。

而据袁文玉观察，就上半来看，她接待的客户，可接受的价位在130元-150元/块为主。

周田也提供了一个参考数据，在他接触到的销售客户中，消费者可接受的价位在500元/块左右李君梅是汇亚陶瓷的店长，她才进驻五洲精品陶瓷城不久，店铺还正在装修中在她看来，郑州群体购买欲呈现上升趋势，注重品牌意识，并对高端品牌的需求明显提升，因此，市场竞争会向一线品牌看齐。

另外，消费者在注重品牌的同时，对售后服务的要求也越来越高袁文玉说，以前大多数消费者追求的只是满铺，而现在追求大面积，要求做造型和全配套的消费者越来越多马万喜也同样感慨，以前做生意，只是简单地为客户衡量尺寸，挑选款式就可以了，但是现在这样做生意的方式已经不能维持，齐全的设计图和效果图，都必须要提供给消费者看，才能做成一单生意“面临上升趋势，注重品牌意识并向高端方向发展，要求明显提升”这样的变化，周田也明显感受到了她说，消费者现在更加关注设计这些方面，追求高端而又有性价比的设计，所以，在以后的销售中，她将会在设计方面投入更多，来满足消费者的需求