包身制讲完了，就不得不提到当下非常流行的签约制，这签约制是一个非常好玩，而且特别的互动营销模式表面上是一个机构对于一个艺术家进行了签约，那么这个艺术家就将成为这个机构的签约明星，他需要和机构进行充分的互动，创作，糅合等等，机构为艺术家提供方向，提供平台，提供指导，提供和市场和谐触动的一次又一次的活动艺术家和机构在签约的基础上，已然合二为一，双方在利益上，在未来上，在营销上，是一个完全的整体当然，这个只是我对签约制一个不太成熟，但应该也有八九不离十的认知。

至少，我们看来，签约制是一个高上大的模式，（高端，大气，上档次）可是，在景德镇陶瓷市场的签约制的运作过程中，只是玩了一个小孩子过家家的游戏而已签约制运用在景德镇陶瓷的营销里，主要是为机构服务的。

首先，在机构的销售过程中，对外宣称自己所销售的陶瓷作品均出于自己签约的艺术家手上，这样给予了购买更为坚定的购买信心，也让购买者对于这个陶瓷作品的价格不在过多的思考思考什么呢？这艺术家都是人家机构签约的人员，自然价格就有唯一性，公正性，公平性，对于机构的销售也不自觉的主动认同其次，机构拿出签约制的这个概念，表面上，也起到了拉大旗扯虎皮的作用，能签约艺术家，签的越多，自然这个机构的实力就越大，实力越大，就越有竞争力，这种错觉就是签约制被千呼万唤始出来的根本原因那结果是不是这样的呢？可以这样说，那种搞签约制的，签约艺术家越多的机构，往往就是一个个皮包公司。

说白了，景德镇陶瓷签约制，只是白纸制，我今天拿着几张打印好的文稿出去，找一位艺术家，和他商量，我卖你的作品，或者我根本就不拿真金白银来买，我拍几张照片，在网络上兜售，或者要宣传你的作品，我来给你搞展览，你呢，在这个签约证明上签个字就可以了。

表面上你是我这个公司的签约艺术家，实际上，你想干嘛，就干嘛去，你想卖给谁，就卖给谁去，我和你也没有接触，需要买你作品的时候，需要做展览的时候，你给我个良心价就可以了，平常，谁和谁都不用去接触，去探讨，去学习，至于什么培养啊，包装啊，树立市场地位，建立市场形象啊，也许，那几张白纸里面会有所谈及，实际上，谁也没有这个能力，也没有这个水平，更没有这个必要。

我呢，只是需要拿着这个有你签名的废纸，和几十张同样形式的废纸，一起拿出去忽悠人就行了这还是有一张，几张废纸的，很多签约制，连废纸一张都没有，口头上交代一下即可这签约制的存在，只是个幌子，忽悠消费者的幌子而艺术家为什么也乐于参与这个签约制的过家家的游戏呢？其一，签约对自己虽然没有好处，也没有坏处，虽然这个签约制提不到能为自己脸上贴金的水平，但是多一条路，也是好事其二，签约制并不对艺术家的销售进行限制，其实很多机构卖也卖不出去，大家假不假的只是约定艺术家针对签约机构所提供的价格是否优惠，而这个价格，我说实在啊，景德镇陶瓷艺术界里面，价格太多只是艺术家口头上的跑马场而已为什么说景德镇艺术家们的价格体系是脆弱的，是幼稚的，甚至是低劣的呢？您应该听说过，有拿房子来换艺术家瓷器的吧，有拿车子来换艺术家瓷器的吧，有拿红木家具来换艺术家瓷器的，有拿山寨手机来换艺术家瓷器的吧，有那笔墨纸砚，书刊杂志来换艺术家瓷器的吧，有拿各种石头，玉石，等等，等等种种看似值钱，其实不值分文的东西来换艺术家瓷器的吧，这还不算什么，多多少少，还有点物质交换的过程，那些，那些堂而皇之拿着假文凭，假馆藏证，假教授，假大师证到景德镇和艺术家交换瓷器，竟然愿意者众多，更不用说，牺牲点色相，耗费点床榻之力也能换来大量瓷器的时候，您就会明白，这些艺术家根本就没有把自己的瓷器当做一回事，上至教授，大师，下到普通艺术家的手上什么都能来换，而且都能换得到，您说，这个市场的价格体系，要多可悲，就有多可悲签约制，到底签约什么，我想这些机构应该做点表率出来给我们看看，而到现在，我一个正经的好现象，好案列都没有看到，市场之乱，乱在没有规范，乱在失去严谨，失去诚信。

该反思了，真的觉得做市场就是做游戏，办家家酒，哄收藏者玩是吗？你真的以为收藏界都是人傻钱多的土豪吗？能拿钱买你瓷器的，都是社会的精英，除了瓷器上面不会绘画，你比他们强点以外，其他那点你都未必比得上他们，火眼金睛的他们，只是被艺术这玩意，施了障眼的迷雾而已，当阳光照射进来，什么都会打回原形正视自己，正视市场，正视艺术价值吧，现在回归正途还来的赢，只有你尊重市场，最终，市场才会尊重你鸿永/文