鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《瓷器》杂志：在金昌利陶瓷大市场，从一楼到二楼，顾客廖廖，特别是二楼，除了店家的工作人员外，几乎看不到顾客的身影在二楼开店的小李望着空空的过道，免不了要感叹一番：“人影都看不到几个，这生意还怎么做哦！”进入7月份，景德镇正式迎来一中最热的季节，气温也一度攀升至38摄氏度明晃晃的太阳底下，行人匆匆忙忙，生怕被太阳多“照顾”一分钟在这种非常天气里，景德镇的各大陶瓷市场也迎来一中最淡的销售季节俗话说“七死八活九翻身”，行业人士都知道，夏季是整个陶瓷行业的淡季但是记者通过调查发现，在淡季来临之际，景德镇有不少陶瓷商家苦练“内功”，不断地找寻适合自己生存的法宝，变着戏法让淡季市场不再淡《瓷器》记者青娈文/图今上半，我市的陶瓷销售呈现出一片强势景象除了大量外地游客采购陶瓷商品外，很多乘着节假日回乡的市民在返程前，也都纷纷到我市各大陶瓷购物市场采购陶瓷纪念品锦绣昌南中国瓷园、中国陶瓷城、金昌利、国贸广场、新都民营陶瓷科技园、陶瓷大世界都吸引了大量游客购物，游客购得尽兴、商家赚得欢畅据统计，1～6月，我市上述六大陶瓷购物点接待国内外游客达550余万人次，占全市上半接待国内外游客总人次的57.3%，购物花费占到游客总花费的比重达45%，游客来景德镇购物，尤其是购瓷器的热情持续高涨然而，一进入夏季，陶瓷市场的强势景象立即急转而下，不得不面对传统销售行业必然经历的淡季规律“实话告诉你，我已经连着几天吃‘饼’了你看看这个市场，连个人影都没有”小李的店不到20平方米，由于一上午都没有一个顾客进门，原本不大的店居然显得有些空旷为了解闷，小李只得靠绣十字秀来打发无聊的时间正像小李所描述的那样，在人民广场附近的陶瓷市场，以往都被旅游团队的车辆包围着但是进入酷暑以来，不仅旅游车辆少多了，在市场里选购瓷器的消费者也是寥寥无几因此，无论是卖日用瓷的店铺还是卖陈设瓷的店铺，生意冷清变成了常态不少商家淡季不淡鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《瓷器》杂志：对于淡季，有的商家已经习以为常，陶瓷行业有句俗语“七死八活九翻身”，每的6、7、8三个月一般生意都比较清淡，大部分商家都认为，只要挨过这几个月，到了9月份，生意自然就会好起来，根本就不需要担心但是，尽管面对的是行业规律，我市仍有不少陶瓷商家不甘心浪费这三个月的宝贵时间，苦练“内功”，转变传统淡季观念，居然能够在淡季来临之时，依然保持着旺盛的销售势头7月28日上午，刚从深圳回到家乡景德镇的郑选民冒着酷暑，来到金昌利陶瓷市场，准备选购几套具有景德镇特色的茶具送给在深圳的朋友在市场转了两圈后，郑选民最终选择在百益轩名瓷店购买几套茶具“我在金昌利看了好多家卖茶具的店，其他店里都不会像这位店主一样告诉我哪些茶具是手绘哪些是贴花的，也不会介绍景德镇的陶瓷文化，一副买不买无所谓的态度我听了这位店主的介绍，自己拿着茶具送人的时候也可以这样介绍，可以把景德镇的陶瓷文化传播出去，我觉得是件很有意义的事情”说到选购的原因，郑选民认为店家的服务让他很有亲切感。

就在郑选民选购茶具的同时，又来了几位外地顾客要买餐具，听完百益轩名瓷店女店主对景德镇传统陶瓷文化的介绍后，顾客当场表示要买下5套青花玲珑餐具回家送人谈到淡季市场如何提升销售业绩，百益轩名瓷店店主李雷表示，不能仅从销售业绩来看，而应该从销售方式方法入手“现在市场上的茶餐具千篇一律，顾客选择很多，最后促成销售的还是要有自己的特色凡是到我店里来购物的顾客，我都会进行详细的介绍，不会将贴花的说成手绘的欺骗顾客。

”能够做到诚信经营，产品又具有特色，让李雷轻松应对淡季来临李雷透露，他不仅有门店，作坊里也有一支实力雄厚的技术力量在支持，研发新产品。

虽然淡季门店没什么生意，但是通过门店这个窗口接到的订单却足够他应对淡季销售不旺的情况以经营陈设瓷为主的金三角瓷业老板娘李华珍也认为，如今的景德镇陶瓷商家越来越注重诚信经营的重要性，对自身产品质量和创新要求也在逐提升“虽然现在是淡季，人不多，难得看到我店里有几个人，但我有很多回头客”李华珍开了十几的陶瓷店，主要经营青花瓷、粉彩瓷、雕塑瓷以及名人名作，在产品制作上，注重强调画工的质量以及釉面的特色，做到货真价实，童叟无欺李华珍毕业于陶瓷学院美术设计专业，曾是红旗瓷厂的技术骨干，非常了解陶瓷的制作工艺她在销售的过程中，也十分乐意向顾客介绍景德镇的陶瓷文化，教顾客怎么看一件好瓷器，并提供实用的摆设建议产品有特色，服务到位，成了李华珍立于市场的不败资本所以，在李华珍的眼里，没有淡季这个概念。

观念改变淡季不再鸿永景德镇陶瓷艺术馆资讯本文刊载于《瓷器》杂志：一团泥料顷刻间就被拉成一只规整的碗坯，一只名为《鬼谷子下山》的瓷罐竟被拍出了2亿多元的天价千百来，景德镇的艺术陶瓷、日用陶瓷可谓巧夺天工，举世公认好的艺术传统自然要继承和发扬，更需要与时俱进，不断创新以国家级、省级陶瓷大师和陶瓷美术设计教授纷纷创立自己的工作室、博物馆为开始，艺术陶瓷如今在景德镇可谓风生水起，红红火火艺术陶瓷风光无限，日用陶瓷亦不逊色昔日，一套餐具、茶具售价不过是几十、几百元如今，动则上千的餐具、茶具比比皆是，上万元乃至十万元、上百万元一套的餐具也不是天方夜谭餐具、茶具售价爆升的秘密同样在于转型：或邀请名师担纲设计新花面、新器型；或采用全手工成型、彩绘；或推出限量版、名人名作证书等新举，无一不是让世人看到景德镇日用陶瓷正在“变脸”7月29日，在位于吕蒙的景德和坤瓷业，老板段和坤正在与厂里的技术人员探讨一套茶具的设计制作原理，如何才能更有利于烧成段和坤从事陶瓷十余时间，近来主攻茶具生产他生产的茶具不仅讲究造型，也非常讲究实用性“茶具不仅仅是摆设，关键是好用”段和坤一边倒茶，一边说，“你看我的茶壶倒出来的水呈水柱型，非常饱满，不会像有些茶具虽然好看，但是倒水的时候却会出现水花四溅的情况”除了造型外，段和坤对茶具画面的美感也非常讲究，不仅涉及人物、花鸟、山水等传统画面，他最近还想开发研制一些市面上没有产品，来充实自己的茶具品种“我没有门店，以接订单为主相比于去的生产销售情况，今我的订单接都接不过来，现在虽然是淡季，但我厂里的工人经常要加班赶货”段和坤表示，他的订单以长期固定客户为主，也有不少短线订单据了解，段和坤最早以代加工的形式入行，虽然强调产品质量，但是附加值不高市场逐步建立起来后，他开始打造自己的研发团队，研发新产品的同时，走自己的品牌建设之路目前，他的产品价格与以往不可同日而语说到如何应对淡季市场，段和坤觉得商家应该转变观念，练好“内功”，才能打破行业规律，在市场中立于不败。

玉柏陶瓷总经理李辉丰也非常认可段和坤的观点他觉得，景德镇的陶瓷市场跟风情况严重，一个好的器型或者画面出来后，马上就有人仿制，最后大打价格战，有可能还会弄到两败俱伤“玉柏能走到今天，与不跟风、不打价格战，走自己的路有关”谈及如何让淡季不淡，李辉丰想起了的夏天，“那个夏天，景德镇的陶瓷市场不仅淡，而且因为‘非典’非常淡但是，就在那时候，我们研发出景德镇高温釉中彩茶杯，不仅填补了市场空白，还让经销商排着队到我家来调货时至今日，这款产品仍然在热卖。

这对我有很大的触动，也让我意识到，商家只要有好产品，根本不需要找市场，市场自己会找你”李辉丰觉得，市场缺什么做什么，掌握差异化竞争的话语权，企业只有练好这些“内功”，才能做好淡季生意，“淡季不淡是相对而言的，我们目前的门店生意也很清淡，以接礼品订单为主，为下半旺季做好准备。

陶瓷企业要有中长期目标，才能不断进步，淡季不淡才可能变成现实”