景德镇陶瓷文化复兴之路报道之四景德镇瓷茶具复兴之路从某种意义上来说，诚德轩、古镇或者玉柏，发展到今天也是从砸瓷器砸出来的，“舍得砸，才有了今天”这件事同样印证了前述的一个道理：舍得在物欲横流的今天，舍得、诚信这样朴素至极的道理更值得经商者恪守c晚报记者李广明文／图1月20日上午，习惯开自动挡的苏元阳不得不开着北斗星上路了，不过一路都开得平稳，苏元阳想了想说道，其实选对了路，开什么车并不重要苏元阳是诚德轩的创始人之一，凭借此前“小苏”口碑累积，诚德轩这个创立时间并不长的茶具品牌很快获得了认可，走高端路线发展手工制瓷，诚德轩有了自己的一席之地和苏元阳推崇手工制瓷不同，玉柏瓷业的李辉丰与古镇陶瓷的叶爱民更加注重陶瓷的产业化经营，高端市场只是一个部分虽然他们选择的经营方式不尽相同，但所行走的轨迹却很相似他们都是刚从手工作坊中走出，现在更加注重品牌、创新和知识产权他们虽都处于襁褓，但这并不妨碍他们从蹒跚学步开始走上景德镇瓷茶具的复兴之路。

从小苏到诚德轩1月19日，苏元斌在和一位南京客商谈判很久后，仍歉意地和南京客人握了握手，苏元斌是苏元阳胞弟，现任诚德轩的董事长，他没法答应南京客人每个月供应1000套茶具的要求原因很简单，“手工精品茶具不可能走量”诚德轩的利坯师傅在处理一道小工序时耗时多达5分钟，而机器处理这道工序的时间只需要两三秒。

手工制瓷的低效率并没有妨碍诚德轩的快速成长，这个成立不到一的茶具品牌，已经在高端陶瓷茶具品牌中拥有了自己的一席之地诚德轩的茶具颇受追捧，诚德轩先前出的一套“清明上河图”茶具，价格从原来的三万已经飙升至现在的八万，从中体现了手工制作带来的高附加值’诚德轩的成功还得益于苏元斌此前数的经营积累，—在创立诚德轩晶牌之前四五，苏元斌就已经开始做茶具，因为苏元斌做生意讲诚信东西好，在茶具行业内小有名气，“大家都知道小苏的茶具做得好”，但小苏很难找到’小苏只是一个名字，而不是一个品牌有一对福建夫妇曾经到景德镇找了两次都没找到苏元斌，第三次机缘好才找到这对夫妇让苏元斌很感动，并让他意识到自己应该创立一个品牌，苏元斌注册了诚德轩这个品牌，完成了从小苏作坊到诚德轩的蜕变和诚德轩的轨迹相似，古镇陶瓷比诚德轩更早一完成了从作坊到企业的转变，古镇陶瓷总经理叶爱民在就注册了古镇商标“有茶、有缘、有朋友”，古镇品牌希冀成为瓷茶具文化最好的载体从诚德轩到古镇，加上玉柏与鹤云等等，在景德镇出现了越来越多的茶具品牌虽然叶爱民仍称景德镇的茶具产业仍处于襁褓，但这并不妨碍他们从瞒跚学步开始走上景德镇瓷茶具的复兴之路，砸瓷器上述几家茶具生产企业都有一个怪癖，这个怪癖是砸瓷器古镇陶瓷总经理叶爱民说，古镇有时候砸瓷器是整窑砸掉诚德轩的苏元斌粗略估计，诚德轩砸掉的瓷器价值百万，苏元斌从一位台湾人那得到了这么一个观点：茶具只有好与不好之分，要么就是一等品，要么就是坏品因此，诚德轩的瓷器出窑选一遍，到了仓库三四个人再选一遍，选完了一等品后，其他的通通咋掉从某种意义上来说，诚德轩、古镇或者玉柏，发展到今天也是从砸瓷器砸出来的，“舍得砸，才有了今天”李辉丰是玉柏的第二代掌门人，在这个家族企业里，李辉丰恪守着一个朴素的经商道理：诚信下半，因为安徽客户的疏忽，这位客户定制的茶具上客户名印错了此时要重做已经来不及了，客户很着急李辉丰见状大度地表示，愿意免赞将错字用硝酸消掉。

李辉丰的做派让这位客户很感动，回去后这位客户成了玉柏的免费业务宣传员原本玉柏在安徽的业务量并不大，但通过这位客户的帮助，去下半安徽的订单一个接一个这件事同样印证了前述的一个道理：舍得在物欲横流的今天，舍得、诚信这样朴素至极的道理更值得经商者恪守古镇陶瓷也正是守着这些道理尝到了不少甜头因为古镇坚持按质按量按时交货，古镇在和俄罗斯客户做贸易时，博得了俄罗斯人的信任，俄罗斯人甚至敢全款订货，要知道按照惯例客户一般只首付30％创新之路景德镇的许多陶瓷生产作坊和企业有个致命的缺陷，那就是缺乏创新意识，要么守着老花面过日子，要么抄袭他人的花面与器型，习惯性地违规这样的现象为叶爱民所不齿，叶爱民认为，陶瓷业界应该形成一种良性的竞争，大家争相创新，不要跟风模仿，这样既会伤害其他品牌，自己也永远成长不了，古镇陶瓷生产的现代茶具，获得了首届“红叶杯”景德镇日用陶瓷产品创新设计大赛银奖，从中可见古镇的研发实力。

要做品牌就得有自己的东西，自己的东西要自己创造，必须不断增加研发投入，这是晶牌的生存之道叶爱民深谙其中的道理，古镇也在一直坚持创新研发位于中国陶瓷城的玉柏瓷业驻地门口还悬挂了一块牌匾，上书“景德镇市礼品陶瓷研究所”，这个社团组织内云集了胡强等陶艺大师，在研究礼品瓷方向的同时，也承担了玉柏的研发任务目前，玉柏生产的产品种类创新别人跟不上”产品强过德化李辉丰的德化朋友都喜欢用景德镇茶具喝茶，这些自己也做茶具的德化人，由衷地表示，用景德镇的茶具喝茶更有韵昧李辉丰是玉柏瓷业的总经理，他端详着玉柏的茶具说道，无论从器型还是花面，他的茶具都要强过德化茶具许多但德化的茶具仍可以销售到景德镇币中心，德化茶具拥有成熟的销售渠道，加上产量大，成本低，售价便宜，能够占领非常大的终端市场份额德化茶具的市场适应能力很强，他们台s抓住市场流行花色，制作市场需要的产品加以产量化在强势的德化茶具面前，景德镇本土的陶瓷企业很少问津茶具行业李辉丰深知景德镇的茶具可以做得比德化好得多，“关键是要转变观念，要知道市场需要什么，客户需要什么，景德镇人需要走出去，而不是守着老米吃饭。

”叶爱民认为，德化的强势在于产量、市场意识和渠道建设，德化走过的路值得景德镇的陶瓷企业借鉴古镇从作坊中走出来，接下来准备走的便是陶瓷产业化道路，现在古镇已经有上百人的规模，扩大生产总量可以让他们从容应对数万件的内需和外贸订单玉柏瓷业同样将目光瞄准了产业化，今5月玉柏的二期厂房就将竣工投产，生产规模将比现在翻一番，产品品种也将更加丰富在做大产量的同时，古镇和玉柏都在外地大中城市设立了专营店刺口盟店，渠道建设也已提上日程相比上述两家企业，拥有一百多名员工的诚德轩虽不注重产量，但在渠道建设方面丝毫不落人后在北京等大中城市诚德轩已经有了自己控股的专卖店，春节后，苏元斌还将远赴上海、成都、昆明等地，考察设立专营店的可能性