吕金泉：吕金泉，景德镇陶瓷学院陶瓷美术学院院长、教授、博士生导师近二十，陶瓷艺术经历了起步和发展的过程，这里所指的“陶瓷艺术”是指由艺术家创作、能代表个人情感的陶瓷艺术作品，与传统意义上陶瓷作为工艺美术品的概念是不一样的在以前，景德镇“百家陶瓷百家店”，有画匠也有经销商，这种依附关系是建立在传统陶瓷工艺品的概念基础上的，买进卖出，商家只是赚取作者与买家中间的利润空间传统工艺品销售并没有按照纯艺术品的经营理念、代理模式去推介艺术家，进行作品销售，而完全是传统意义上的买卖关系经销商就是一个商铺的老板，而不是经纪人在陶瓷艺术快速发展之前，景德镇陶瓷还是一个工艺品的概念这几随着更多艺术家的介入，特别是“景漂”现象的形成，陶瓷艺术作为一种纯艺术的呈现逐渐被大众认可和接受。

艺术家创作的作品已经是一个艺术品的概念，既然是艺术品，那么它就不能再以传统工艺品的销售模式进行销售。

但景德镇的大多数陶瓷艺术家依旧以传统的方式销售自己的作品，既要兼顾创作，又要忙于作品销售；既要了解市场，还要应酬买家这种销售现状并不是正常的陶瓷艺术市场应该存在的，作为一种纯艺术的呈现，陶瓷艺术就应该按照艺术品的推介、销售模式进行运作，这就需要专业画廊、经纪公司的加入，为其开拓市场于藏家而言，艺术品陶瓷收藏没有一个客观、公正和科学的指导标准，更没有一个权威的机构来引导、规范和监督这个市场收藏者在这种情况下选择专业、资深的经纪人比自己直接选择作品更为可靠艺术品经纪人在国外艺术品市场已经普及，中国当代的许多油画家、国画家，正是借助这些经纪人，才成功进入西方收藏界的视野在国内的中国书画市场上，画家与经纪人的合作也已成为常态但在陶瓷艺术界，作者往往不习惯与经纪人打交道，更不了解经纪人作为市场推手在销售中发挥的作用在这种大环境下，我觉得从某种意义上来讲，经纪人协会的成立对景德镇的艺术市场的推动是有帮助的发起者与参与者他们原本可能只是传统的经销商，当代陶瓷艺术市场的形成让他们也意识到转型的必要传统的销售模式无法适应当下的艺术品陶瓷的销售，这是经销商们的瓶颈，尤其当收藏者的鉴赏水平不断提高，市场不断成熟，这种赚取差价的模式是不合理的协会成立后，经销商转变成经纪人，按照艺术品的销售模式发现艺术家、打造艺术家，而不是任其自由发展，通过双方不断的沟通交流，经纪人凭借自身对市场、对艺术发展的敏锐的把握，共同探讨艺术家未来的发展方向与增值空间，并为其制定发展规划，艺术家、经纪人、藏家等多方的良性互动，市场才能有序发展因此，这种转型是必然的在国内，油画、国画、雕塑经过多的发展，画廊、经纪人制度相对比较成熟，很多著名的艺术家都是由经纪公司包装推介出来的，艺术家和经纪人的合作模式一旦形成，双方各司其职，艺术家专心创作，把作品做到极致；经纪人负责市场，通过他的作用和影响力使艺术家受人追捧，更具发展潜能职业经纪人已经开始取代艺术家“直销”的方式，运用艺术品专业化运作方式，从艺术家的艺术风格、艺术成就、职业生涯成长特点等等，进行全方位的策划和营销。

如果对艺术市场予以观察，就能发现无论是在拍卖市场还是在画廊，那些有职业经纪人代理的艺术家的作品，价格都是在稳步提升而水平相当的一些艺术家，由于没有职业经纪人的代理，其作品价格长期徘徊不前，且乏人问津除了传统方式，陶瓷经纪人还通过做网站、出专辑、举办系列展览、送拍等等，为艺术家和艺术品市场搭建一座桥梁，同时他们也成为艺术市场的重要推手这就是规则，以契约精神约束艺术家和经纪人，所有人一齐遵守，市场才能有序发展。

规则对应销售模式，它会在不断发展过程中不断完善、深化，使之更规范