【瓷器纵深】突围（一）景德镇陶瓷行业在度过了数最好的发展时期后，在迅速进入行业调整阶段此番行业调整阶段的到来，不能简单归咎于整体国民经济形势和国家相关政策调整的影响，而应将关注点集中于行业产业结构、行业企业经营思路等行业内部不良因素上经济形势和政策的影响是外因，起主导的则是行业内因景德镇陶瓷行业的发展关系着景德镇复兴的重担，如何顺利走出困境，是目前景德镇陶瓷行业在调整阶段攻坚克难的关键所在在行业调整阶段，陶瓷企业有哪些调整思路？他们是如何应对目前严峻的经济形势并找到突围的方向呢？前言这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱——狄更斯狄更斯的这句名言，指向的是法国大革命时期如今的景德镇陶瓷艺术界，也面临着变革前夕的煎熬从开始，沉寂了十余的景德镇陶瓷进入快速发展的十进程中艺术瓷在收藏热的推动下，如日中天，顶尖大师作品屡屡刷新拍卖纪录；日用陶瓷也在收藏热的推动下，热火朝天，顶级茶具轻松创造几十甚至数百倍的附加值，中国经济网等媒体经常会用这样的话来描述景德镇：历经多低迷之后，“千瓷都”景德镇的陶瓷产业雄风再起与些同时，数据显示，近来，景德镇的陶瓷产业总产值均以两位数高速增长，产值近200亿元，占全市工业产值19.27%，在主导产业中比重最大。

景德镇一跃进入国内产瓷区先进行列各类陶瓷人才汇聚到景德镇这片热土，各展所长，各显神通，景德镇陶瓷产业因而迸发出前所未有的活力然而，活力的背后，也隐藏着各种乱象百度搜索“景德镇陶瓷”和“景德镇瓷器”两个关键词，可找到相关商品超过50万件除了可定制产品未标出市价外，最便宜的茶碗仅售1元，而最贵的一件名为“景德镇陶瓷（张松茂原作）、代景德镇牡丹王、古董珍品”的商品则标价168万元如此悬殊的价格，很难让人不怀疑其中的水分一位收藏景德镇陶瓷多的业内人士曾经对媒体透露，自10大瓷厂改制后，景德镇因为失去现代先进技术的支持以及陶瓷行业中各类人才的整体力量支撑，整个产业出现走下坡路的趋势，行业经营转为“小作坊”模式后，情况出现一些变化特别是艺术陶瓷存在器型同质化严重、市场靠职称衡量作品以及各种虚假职称与实际艺术水平差距很大的问题，广受诟病这或许正验证了狄更斯的那句名言“这是最好的时代，这是最坏的时代”任何事物都是辩证统一的，景德镇陶瓷也不例外，在其火热的背后，一定也积累着等待暴发的问题因此，要解决这些矛盾，必须要经历变革，通过变革革除弊端，立新创新事实上，景德镇陶瓷的飞快发展，与中国整体经济高速发展的背景有着很大的关系最新发布的《经济蓝皮书春季号》指出，中国经济经过30余平均高达9.8%的增长，目前正在由“结构性增速”时期进入“结构性减速”时期蓝皮书对当前宏观经济形势进行了即时分析，展望了中国经济的发展趋势蓝皮书指出，中国经济目前正在由“结构性增速”时期进入“结构性减速”时期。

这意味着，今及今后一段时期我国的经济增长，将落在一个位于7.5%左右的较过去平均水平略低的平台上尤其值得注意的是，从便已开始的我国经济减速，并非周期性的，更不是政策性的，而是经济成长阶段移转使然这是一个发生在实体层面上的自然过程。

在历史上，发达经济体也都经历过类似的过程断定中国经济进入结构性减速时期，虽然听起来不那么令人振奋，但是，考虑到结构性减速为我国转变经济发展方式和调整经济结构提供了新的压力、动力和机遇，这一变化值得期待利用这一压力，抓住这一机遇，我国的经济运行将全面转移到尊重规律、重视质量、提高效益和可持续的轨道上来沿着这一发展轨道前行，我国的经济增长速度将被压去水分，更为真实，从而会给我们的人民带来更多的福祉总之，我国经济发展仍处于重要战略机遇期，经济社会发展基本面长期趋好，比过去稍慢但质量和效益均有所提高的增长速度，恰恰体现了科学发展观的根本要求，也恰为我们跨越“中等收入陷阱”提供了切实的物质保证在此之前的，景德镇陶瓷界就已经开始发出“停下来回头看”的警告声周国桢教授曾经在龙伊始接受《瓷器》杂志专访时指出，中国改革开放三十以来，发生了翻天覆地的变化，现在需要回过头来休整一下，总结一下经验教训，以便走好下一阶段“停下脚步，是为了更好地前进事业要一个阶段一个阶段前进，一个国家如此，一个地区如此，一个公司如此，一个人也当如此，都必须总结过去的经验教训，更好地展望未来”周国桢认为，在文化软实力越来越受重视的今天，景德镇陶瓷界需要回过头来休整一下，放慢发展的脚步，看看有哪些需要改进的地方，哪些经验教训需要总结，再重新出发，用精湛的陶瓷艺术征服全世界中央八项禁令无疑让高速发展的景德镇陶瓷来了个急刹车，这未必是件坏事，甚至可以说是一件好事……【瓷器纵深】突围（二）一、向中端民用瓷转型玉风做民用瓷起家，一直走中高端市场，经过三十多的发展，已经做出了自己的品牌今的市场对很多企业都有影响，玉风也不例外，面临转型，我们要把握机会，做出更适应市场需求的好产品——万秀英很多细心的人都会发现，玉风瓷厂内的产品展厅近段时间发生了一些细微的变化原本展示日用瓷和陶瓷酒瓶产品为主的展厅里，部分位置被一些陈设瓷所占据这些细微的变化，在某种程度上说明，玉风瓷厂的产品战略发生了转变4月中旬，面对仓库里堆积如山却无法销售出去的定制高端酒瓶，作为玉风瓷厂掌门人的万秀英很是焦虑事实上，这种焦虑状态从底开始一直持续到现在“上个星期我们开了全体管理人员大会，今天我们又开了全体职工大会会上就是要求大家团结一致，抱团渡过目前的难关”玉风瓷厂成立于上个世纪代初，自建厂之初便与“玉风”结下不解之缘的万秀英，曾经经历过很多的波折，她坦言，这一次的困难不容小窥“的金融风暴还影响不了我们，因为我们的出口瓷做得不多今不仅是我们有影响，对景德镇很多企业的影响也很大，特别是对高端礼品瓷市场的冲击很大”据万秀英介绍，从建厂之初起，玉风瓷厂一直走的是中高端市场彼时，在众多同行人士看来，日用瓷的生产和销售大都要依靠上规模、重配套的途经来实现可对前身为高档瓷生产研制基地的玉风瓷厂来说，这却是一个令人感到两难的选择：依靠现有生产能力，产品的生产数量难以上规模，配套瓷的生产也难以通过自身解决，要扩大生产规模，占地15亩的厂区本来就不是按大规模生产企业来设计的，已经拥挤不堪的厂区实在难以再添生产线现实的考验不得不让玉风人作出了选择：瞄准陶瓷市场对高档日用瓷的需求，发挥自身研制、生产高档瓷的技术优势，避开生产规模小、配套难的劣势，走一条生产高精尖单件瓷的新路玉风首先瞄准的便是茶杯在计划经济时期，茶杯只是作为茶具的组成件来出售，单件的茶杯人们更多的是在土产、日杂货柜上看到随着人们生活水平的提高，茶杯越来越成为日常办公、休闲的个人必备品玉风人敏锐地看到了这一潜在市场的商机，厂领导亲自挂帅，反复推敲各式茶杯的造型、规格、花面装饰、组合配套和成瓷包装等方案随后出现的玉风茶杯市场的火爆，印证了玉风当初的选择是正确的高白釉1号茶杯、2号茶杯和公仆杯、情侣杯相继开发出来，造型各异、装饰效果不一的玉风杯成为千瓷都陶瓷园中一道靓丽的风景线尝到做大做强单件瓷甜头后，玉风瓷厂继续扩大市场视野，将闻名遐迩的四特酒瓶加工揽入怀中玉风茶杯、四特酒瓶这些昔日看来是小不点的单件瓷，如今已是玉风瓷厂生产品种的拳头产品，为历来玉风瓷厂稳步发展起到了不可小视的作用“在业内，玉风的知名度高，因此在困难面前我们的压力也大”不过，面对困难，万秀英坦言，困难都是暂时的，也是可以克服的“玉风建厂30多，现在的困难其实还没有以前大，第一任厂长也经历过产品滞销，悬崖勒马的时期，我们刚刚调整产品战略，涉足高端艺术瓷领域，底就碰到了中央八项禁令，好在现在悬崖勒马还来得及。

”经过前期思路的调整，目前万英秀已经制订好了全的发展计划她认为，面对当前的经济形势，产业转型不可避免，玉风瓷厂将继续发挥自身的优势，主打人口基数更多的中低端民用促销瓷“以市场需求为主，如家电企业促销时的礼品瓷、银行向客户赠送的礼品瓷等中低端礼品瓷市场，都是我们接下来主攻的方向”与此同时，万秀英还认为，目前的调整对企业来说并非坏事，以前接单忙不过来，根本没时间整顿生产操作规程，现在可以趁空闲下来的时间，好好练练内功“我们近期也拟定好了内部整顿的计划安排，如通过技术练兵，考核提高职工的质量管理意识，通过抓好制度，提高职工对品牌的认识，做出自己的品位来”除此外，万秀英也要求销售团队改变以往坐在家里接单为主的营销模式，鼓励大家走出去营销，在全国范围内加大营销点和代理店的设立，以拓宽市场，加大产品幅盖面莲社北路的玉风瓷厂专营店也在此次调整的范围内，“以前专卖店以日用瓷为主，去我们摆放了一些中青陶艺家的艺术瓷，因为性价比高，销售情况还是不错的，也为我们继续加大做好中青陶艺家艺术瓷打下了一个良好的基础，为我们在艺术瓷领域的拓展指明了方向”经过这几个月的思考，万秀英认为，玉风瓷厂在面对当前困难时，仍然有信心继续做好市场，因为只有生产适应市场需求的产品，才能真正成为企业立足市场不败的关键因素瓷器纵深】突围（三）越是困难越要做影响近几，吕艺陶瓷发挥自身优势，在高端酒瓶市场占据了一席之地，一直在走上坡路，但我们也清楚，走到一定时间需要停顿一下就像现在越是困难，我们越要做出影响来——吕森林吕艺陶瓷的厂区坐落在景德镇市陶瓷工业园区外环路11号，离园区入口不远，树立在厂区最高点的“吕艺陶瓷”四个字，即使是离着几公里都能看得一清二楚走进厂区，丝毫看不到生产停滞的场景，车间里工人忙碌的身影，似乎在告诉你，底席卷整个景德镇的陶瓷寒流并没有影响到这里在吕艺陶瓷设在办公区域的一楼展厅，各类器型多样，将景德镇传统工艺融合而成的酒瓶样子，是其中最亮眼的陈设对于目前整个陶瓷市场的现状，吕艺陶瓷的掌门人吕森林直言，中央八项禁令让“景德镇没有受影响的陶瓷企业很少”，他的应对策略是“越是困难，越要做出影响来”吕艺陶瓷的产品主要分两大块，一块是青花玲珑日用瓷市场，一块是酒瓶市场青花玲珑瓷是景德镇的四大名瓷，，政府下大力扶持青花玲珑瓷生产，吕艺陶瓷作为其中的领军企业，被市领导动员搬进园区，一直到现在，青花玲珑瓷生产依然是吕艺陶瓷主推的产品在市中心的陶瓷专业市场，吕艺陶瓷设立了两家青花玲珑瓷专卖店，积极推动这一传统工艺的传承和市场开拓“现在的变化很明显，往专卖店的发票常常不够开，今销售量明显下降，也无人开发票了”在中央八项禁令明文规定不能公款消费的形势下，走单位团购的日用陶瓷市场普遍都出现了这类情况面对变化，吕森林坦言，青花玲珑瓷的销量虽然下降了，但是生产还在继续，只是营销的模式从以前被动等客上门，变成了主动走出去参加展会，扩大影响力，从而带动市场的开发与此同时，吕艺陶瓷还是一家专业生产、销售景德镇名瓷酒瓶的厂家，与国内各酒厂有着长期的业务往来，生产的酒瓶品种包括青花、粉彩、描金、高温颜色釉等，不仅设计考究，在酒瓶的实用功能上也非常有特色然而，从下半开始，吕森林就明显感觉到酒瓶的订货量在走下坡路，“酒厂的团购少了”为了探究原因，吕森林在底，专程去了一趟北京，参加全国性的白酒专家会专家在会上透露，白酒的黄金已经过去，4万多家酒厂从开始锐减至9千余家，酒企也适当地调整了产品的定位，从高端向中端转型，做好品质和品牌，赢得真正的消费者参加完会，吕森林意识到，与白酒一样，景德镇陶瓷也面临着这样的变革企业要生存下去，首先要做好产品，以品质赢得市场不过，吕森林也提到，景德镇陶瓷要转型，必须得到市委市政府的扶持“景德镇日用瓷属于高温瓷，烧成难度高，成品率低，成本高10大瓷厂改制后，现在发展起来的私营企业实力小，烧不好的瓷器舍不得丢，仍然继续卖，所以产品质量一直搞不上去景德镇日用瓷企业要做大做强，不是一天两天就能解决的事情，需要政府出台相关的扶持政策，让企业发挥自身优势，才能与其他产瓷区形成差异化竞争，抓质量的同时，提高产品的附加值”【瓷器纵深】突围（四）做好渠道营销市场调整是好事，泡沫被挤掉了，生产成本降低了，重新洗牌后有实力的企业才能生存下来以品质为出发点，抓好产品质量，做好渠道营销，任何危机都不是问题——熊建军最近，熊建军一直在为设在市中心的旗舰店劳心费神“我想改变一下店面的装修，让整个布局更合理，更利于零售”熊建军的旗舰店开张仅半，此次调整的原因，就是受中央八项禁令影响在他的规划中，旗舰店一楼的茶具货源也在调整之例，“做自己的特色产品，产品突出工艺特色和传承创新，同时又体现时代特色和文化气息，符合现代人的审美情趣”最初，熊建军将旗舰店定位于团队采购，现在他开始改变策略，主攻零售市场因此，如何合理规划店面的陈设，更利于零售，也成了他此次重新装修的重点“原来为增加文化厚度，一楼店面有一座柴窑造型的设计，占用了很大的面积现在，我把柴窑拆掉，空出的位置增设产品的摆放空间产品多了，顾客可选择的余地就多了”算起来，熊建军做陶瓷已经有二十余时间，熊建军毕业于景德镇陶瓷专业院校，毕业后一直从事古瓷仿制及研究工作，他开始钻研珐琅彩瓷的制作工艺研究，致力于破解恢复珐琅彩瓷的古法制作工艺，中国国家博物馆决定与他合作，通过清代珐琅彩瓷实物，恢复制作一批珐琅彩瓷在此期间，他向多位陶瓷专家及制瓷大师学习，最终破解了神秘珐琅彩的制作工艺因为在珐琅彩瓷上取得的成绩，熊建军一时风头正劲，先后被被中央电视台10套《人物》、中央电视台2套《财富故事会》、中央电视台10套《走进科学》、中央电视台10套《讲述》、日本朝日电视台《中国神秘纪行》、人民网等中外各大媒体做专题采访报道熊建军祖上专为清代康、雍、乾三朝官窑烧瓷，并创立享誉世界的“熊窑”熊建军本人系非物质性文化遗产传承人，被誉为“中国彩瓷第一人”。

经过多的努力，“熊窑”入选“中国当代十大名窑”在陶瓷界摸爬滚打多，熊建军也经历过“非典”和金融危机等非常时期与其他的人不同，对每一次市场的考验，熊建军都觉得是一次机遇所以，这次调整对他来说，“是好事”分析原因时，熊建军提到，景德镇的陶瓷市场经过的快速发展，技术工人的培养却远远落后于产业的发展，特别是大师经济带动整个行业技术工人薪金水涨船高，工人不仅难请，而且请好的工人成本也很高，这对企业的发展形成了制约“我在洪源建的新厂房已经差不多完工了，现在就是缺人才，所以没办法开工生产”对熊建军来说，景德镇陶瓷企业面临的招工难确实是个难题“洪源离市里远，交通不方便景德镇的技术工人情愿工资低点，都不愿意跑到洪源去上班我们只能请当地的农民工，这些人普遍文化不高，技术水平低，企业想出好产品是件很头痛的事情”不仅厂里招工难，熊建军的旗舰店也存在招工难的问题“我出的工资不低了，但依然留不住人才形象好素质高的店员，待不了多久，就会被别人挖走”现如今，受整个大环境影响，大师经济逐渐回归理性，对技术工人的需求也趋于合理，供求关系也从之前的卖方市场恢复到正常的买方市场“可做的事情不多了，技术工人比原来好请了，价格也降了不少”由于95%的产品都是走市场，熊建军在此次调整中并未受影响，因为礼品瓷做得少“很多企业受影响，说明他们做生意的理念出现了问题大家为了维护景德镇这块金字招牌，争相做高端，但与此同时，市场跟风太厉害，形成不了自己的特色按照市场规律，企业应该有自己的特色，以质量和品质为出发点，才能占领市场”近几，一直将历代官窑品质作为自己努力方向的熊建军，充分利用“熊窑”的品牌优势，在全国范围内建立了非常好的渠道营销模式在强调渠道为王、终端制胜的今天，抢占最多与消费者直接接触的机会，才可能占有最大的市场份额，对景德镇陶瓷来说，熊建军的这步旗走得非常精准，也因此在此次调整中，“熊窑”能够坦然面对危机以工艺见长的熊建军，一直都认为景德镇陶瓷未来的发展之路离不开工艺和创新，这是景德镇千百来立足陶瓷于不败的根本，也是其他任何产瓷区都无法超越的，景德镇的陶瓷企业应该抓住这些优势，做出符合自身特色的产品来与此同时，熊建军认为，文化的植入可以增加产品的附加值，因此他对于近期开展的“十大陶瓷文化企业”和“十强文化企业”评比非常感兴趣，并有意参与，但却受税收考核限制最终无耐放弃对此，熊建军有自己的看法“景德镇评选十大陶瓷文化企业和十强文化企业，应该选取能够代表景德镇陶瓷文化传承的代表性企业，这是其他产瓷区不具备的优势而目前现实的问题是，景德镇本地的陶瓷企业规模都不大，如果将税收作为考核的重要指标，相信会有很多代表性企业会遇到我相同的情况，因为税收无法与规模化生产企业比拟而选择放弃如果最后入选的都是不能代表景德镇特色的企业，我觉得这是景德镇的悲哀！”【瓷器纵深】突围（五）2013-05-28|来源：瓷器|作者：做好内功迎接挑战平时太忙，现在有时间练练内功了，我们需要向法蓝瓷学习，做好零售直营，做好终端，抓住侧重领域，迎接这次挑战——李辉丰李辉丰的生活很有规律，每天早上八点准时出现在厂区，对一天的工作进行布置，一个小时后，想在厂区里找到他是一件比较困难的事情自从接过父亲的衣钵，执掌拥有江西省著名商标的玉柏瓷业后，李辉丰从原来的不善言辞，到现在的侃侃而谈，经历了一段逐渐成长的过程玉柏瓷业创立之初，就以创造如玉般完美瓷器为标杆在玉柏瓷业位于景德镇高新技术开发区的厂区里，茶杯、茶具为主导产品，与此同时，玉柏瓷业还拥有陶瓷设计、成型、烧炼、彩绘等专业技术人才，以及先进的陶瓷生产设备其生产出的陶瓷产品具有器型美观大方、瓷质细腻通透、釉面润泽光亮、款式新颖多样、画面高贵典雅的特点，独具一格，为产品迅速占据市场赢得了先机尤其值得一提的是，玉柏瓷业生产的高白系列茶杯，已经成为全国知名品牌经过十余的发展，“玉柏”品牌成为第一家荣获江西省著名商标的景德镇民营茶具陶瓷企业早间，在竞争激烈的市场中，景德镇不少陶瓷企业陷入价格战的恶性循环但玉柏瓷业反其道而行之，实施品牌推进战略，以自身特有的产品优势和品牌影响力，赢得国内外顶级市场，并辐射高中端市场此举受益于李辉丰对市场的准确预判，他深知品牌才是企业的核心竞争力，只有准确把握好市场机遇，迎合市场需求做企业，才能铸就长寿企业玉柏瓷业的成功，就是把好产品质量关，做出有影响力的品牌在李辉丰的品牌建设之路上，玉柏瓷业确实交出了一份亮丽的成绩单：，玉柏瓷业生产的富有中国传统青花特色的专利产品功夫茶具“福寿满堂”被我国外交部驻斯里兰卡大使馆选定为特定国礼用瓷；办公文具书房五友“喜乐图”被瓷博会评为特制纪念瓷；新品瓷连续三届获国际陶瓷博览会选定特制纪念品瓷的殊荣……在营销模式上，李辉丰认为专卖模式是目前最好的品牌渠道建设途径之一，专卖店模式可以有效规避品牌危险，能保护品牌价格和优质经营架构，因此销售渠道也更为稳固如今，玉柏瓷业不但在中国陶瓷城等专业陶瓷市场设有经营网点，而且在市内一些重要的活动中，都能寻觅到玉柏瓷业的身影；此外，玉柏陶瓷还迅速抢占了国内各大城市市场，并成功入驻上海南京路。

对于此次的调整危机，李辉丰的直观感受是，之前太忙，终于有时间停下来，练好内功再出发现在，李辉丰的上班时间也有了些许改变，上午九点之后，在厂区遇到他的概率要比从前高了“以前景德镇的陶瓷企业只走经销商渠道，而忽略了终端消费者；以前只注重团购，忽略了零售市场经过此次调整，我们开始意识到抢占终端市场才是王道中国的人口基数大，市场肯定也很大在大环境不好的前提下，我们要改变以往的操作思路，为未来的走向做好定位，才能确保企业立于不败之地”李辉丰表示，事实上，此次景德镇受影响的陶瓷企业都以做高端官场的生意为主，与此相反，曙光路做花钵生意的小作坊，因为一直走市场，受影响有限在玉柏瓷业的厂区里，工人们依然显得很忙碌，生产的产品以高白釉茶杯为主李辉丰曾经在接受采访时谈到过“非典”时期，受大环境影响，景德镇瓷业陷入萧条，但玉柏瓷业生产的高白釉茶杯却因为符合市场需要，反其道而行之，产销两旺对于经历过考验的玉柏瓷业来说，目前的困境，其实也是一件好事，“市场越低迷，越考验一家企业的生存能力，行业差距也会因此扩大，企业要找到自身问题所在，以厚积薄发之势，迎接挑战”后记一最近两则新闻应该值得景德镇的陶瓷企业关注一则是《山西省日用陶瓷以高端身份进入国际市场》，文中提及，2月18日，山西出入境检验检疫局发布消息，经过精心研发，山西省日用陶瓷一改往日粗、笨的“面孔”，开始探索高档陶瓷产品的开发和研究，先后有三家企业开发成功中高档骨质日用瓷产品，成功打入新西兰和澳大利亚等国际市场过去一，在欧债危机持续发酵、国际市场低迷、出口产品成本不断上升的形势下，山西出入境检验检疫局通过实施绿色通道、直通放行、实行出口工业产品企业分类管理、完善检验检疫风险评估、分级管理制度、加快优惠性原产地证书签发进度等诸多便利措施，实现快验快放，为出口日用陶瓷生产经营企业提供更快、更好的服务同时，帮扶出口日用陶瓷生产企业不断进行技术改造和实验室建设，提高产品质量保证能力，为突破国外的相关技术性贸易措施奠定了基础，使山西省的日用陶瓷成功打入美国、欧共体、中东等国家和地区的市场如今，该省各出口陶瓷企业逐步改变以往只生产低端陶瓷的现状，转向研发精细高端陶瓷仅去一，经山西出入境检验检疫局检验合格，山西省出口日用陶瓷货值达2710万美元，较上同期增长17．4％该省高档日用陶瓷打入国际市场，对山西日用陶瓷产品转型发展，进军国外中、高端市场起到很好的推进作用另外一则是广州日报发表的《第21届陶博会开幕大打艺术牌》，文章这样写道：在广交会后的第四天，第21届陶博会也在4月18日正式开幕与往届不同的是，此次陶博会中增加了不少艺术的元素，今增加了多家陶瓷艺术方面的企业设摊，另外，石湾公仔也首次在展会上集体亮相对此，现场参展的企业认为，大众产品已经不能满足客户对个性化的需求，加入艺术元素，让陶瓷“炫”起来不仅可以开拓新市场，还能赚眼球“如果能把陶艺中的工艺、图腾等运用到釉料中，或者与一些陶艺大师合作，把佛山元素加入陶瓷产品，这在未来可能成为一种趋势”，中国陶瓷城总经理余敏认为，如果能因此吸引外地人来了解佛山陶瓷文化，对本地陶瓷品牌的推广的确会有很大的作用两则新闻传递的信息都是积极正面的，也是值得景德镇相关部门和陶瓷企业借鉴的曾几何时，山西的陶瓷产业与各大产瓷区相比，几乎可以忽略不计，但是在相关政策的扶持下，其在国际市场低迷的情况下，不仅发展提速还转型成功，日用陶瓷成功打入美国、欧共体、中东等国家和地区的市场石湾公仔名声在外，大师设计大众售价，但其发展并没有停滞不前，而是积极拓展市场空间，继续开发大众乐于接受的产品，这种探索精神，是其保持领先的关键因素二近几，外界对景德镇的陶瓷产业发展褒贬不一在调整到来之际，景德镇陶瓷也的确需要专家来把把脉4月，湖北省收藏家协会名誉会长黄知秋一行7人来景德镇参观交流，其中两位专业从事艺术品机构运作的专家陈世东和谢波就景德镇陶瓷的产业发展和艺术瓷收藏趋势提出了一些建议陈世东是广州宝珍堂艺术馆董事长，谢波是武汉融缘舍艺术机构主持人谈起景德镇目前的陶瓷市场，谢波认为，景德镇的瓷器确实有很高层次，汇聚各地陶瓷工艺，但现在的问题是缺少特色效应，独特品牌不多他介绍说，很多地方专攻一项，反而走出了一条特色之路比如德化做礼品瓷，把瓷烧制得跟羽毛一样，特点鲜明；河南钧瓷做釉下窑变的礼器，这些摆设瓷虽然不实用，但是稀奇古怪的造型也让人印象深刻“现在景德镇是什么都做，陶瓷艺术家职称也是市级到国家级遍布，而且几乎每个名号后面都有很长一串的后缀但是真正的中国工艺美术大师就一个称号‘中国工艺美术大师’面对这样的市场与各种称号我们真是不知如何是好”陈世东说，大师要让藏家有选择，现在的情况是不好选择来这里一看，个个都是大师，十个人可能有八个是大师不说那些不懂陶瓷的，就是他们来看都转晕了，而且也很难看出什么重点针对这个问题，谢波建议，政府要进行控制与引导，有计划有步骤地向市场推出特色，“景德镇陶瓷似乎有很多特色，但是现在的市场让我觉得，它的现当代性没有凸显，传统工艺的成熟性也没凸显，材质的宝贵性与唯一性还是没凸显。

其实这些特色都值得推，政府可以一段时间集中去推一种特色”通过两天的接触，陈世东直言，他觉得目前景德镇的定位不够清晰，但其实对于外面来说，景德镇陶瓷地位一直是很高端的他认为景德镇作为千瓷都，是中国瓷器的引领地，定位上应该走高端路线，面向收藏群体，形成以收藏为主体的市场，“如果现在景德镇的瓷器不去走高端路线，而去走量，就很难跟别的地方竞争“因为很多批量生产的东西，其他地方已经做得很成熟了”收藏市场针对高端人士，谢波表示，高端人士的选择是非常严的，而且选择的人数也是非常少的，他们只要顶尖的东西，“我这次到景德镇来就是探索书画作品和瓷器的结合这些宝贵的艺术思想和作品，我们希望更多人看到”走高端路线，陶瓷作品的运作方式就非常重要谢波举了一个反面例子“在宜兴很多紫砂壶大师都自己卖东西，因为这些大师的东西以前都很便宜，也就三五万，有钱人都直接跑到宜兴去购买现在涨到十几二十万，有钱人坐飞机到大师家去，大师说，‘这作品20万，你不远千里到我这来，我跟你泡个茶、合个影吧，就15万给你’这些人掏钱都掏不及，大师尝到甜头，既不要机构运作，也不要经纪人运作”但这其实进入了一个恶性循环，对于市场的长久发展来说是不利的谢波与陈世东表示，要做好收藏市场，景德镇一定要引进专业的艺术机构